贵州加盟商谢良军：洞察竞争局势，不留后顾之忧

人物速写：能拿起工具胜任维修工的角色，也能理性决策做专业的酒店管理人，谢良军身上有实干家明显的特点——既接地气又知行合一。行走酒店行业十三年，经历风雨让他越挫越勇，时刻关注竞争局势，用预见力和执行力及时解决困境，谢良军在贵州深耕宜尚贵阳国际会展中心店，做出了宜尚品牌贵州省业绩前三的亮眼成绩。

东呈国际标杆加盟商谢良军

历经失败，在酒店业看到希望

一场交谈完毕，谢良军提起脚边略显陈旧的工具袋，跟我们致歉，“特别不好意思，房间的马桶有点问题，我还要马上去维修，谢谢你们！”再三道别之后，他的身影隐没在走廊转角处。

跟坐下来谈笑风生的样子有所不同，拿起工具袋的谢良军更显得朴实无华，维修酒店设施是他日常工作的一部分，只要力所能及，他二话不说提着工具袋就能上，这种接地气的工作作风在他身上似乎浑然天成，这是在乌鲁木齐经营十年单体酒店留下的习惯。

做单体酒店之前，谢良军做了六年五金水暖生意，欠债多，尾款收不回；智慧之选新店面时，位置选择重大失误导致更严重的亏损，在2005年，惨淡的时候他几乎身无分文。这是一段“天都快塌下来”的经历，个中复杂滋味，只有咽下血泪的当事人自己能够体会。

对话谢良军

几乎同一时间，与损失惨重的自己截然不同的是，在北京承包了一家酒店的亲姐姐，一年以内就了380万，这个数字给当时的谢良军带来了极大的震动，做好充分的思想准备后，在家人的支持下，他拿着借来的十几万，于2007年决心进入酒店行业背水一战。

这一战，就在乌鲁木齐战了十年。眼看姐姐和姐夫从单体进军连锁酒店后做得如火如荼，对比资金回笼的速度，谢良军意识到该是革新的时候了，“如果我们再继续做小单体，就没有发展前途，得做加盟、连锁、往规模型变化。有前人探路成功，有收银数据摆事实，加上经验加持，这种说服力是很强大的，谁不想多赚点钱呢？

彻底解决问题，不留后顾之忧

十年，谢良军完成了资金的积累，2016年，他和已经智慧之选了3家宜尚品牌的前辈一起，再加盟了宜尚贵阳国际会展中心店。一举进发中档酒店，这个选择是市场决定的，有经验的加盟人总是能瞄准市场风向准确定位，而选择宜尚这个品牌，是经验者在酒店市场的持续发力。谢良军委任宜尚贵阳国际会展中心项目管理人，他挽起袖子、卷起裤脚弯腰干事，为收获品质合格的粮食而努力。

宜尚贵阳国际会展中心店

耕耘就会面对各式各样的问题。宜尚贵阳国际会展中心店开在物业的五至六楼，开业一星期物业下水道就爆管，消防喷淋也跟着爆管，地板和背景墙全都淋湿，导致酒店无法开门迎客。了解情况后谢良军才得知这家物业下水道经常性爆管，是历史遗留问题。

困扰就摆在眼前，找维修师傅暂时解决当下的麻烦尚算一个办法，但这不是谢良军的作风，不彻底解决就会存在隐患，他要的是无后顾之忧。于是谢良军特意从武汉请来了专业且信任的维修师傅，一行人把物业消防图纸和结构图纸啃透，将酒店所在楼层的排水管道全部进行整改，为了防止再有意外，也更换了所有消防喷淋，花了将近一个月的时间，破费近5万元，彻底解决了爆管问题。

对一个酒店项目管理者来说，花费时间和金钱守护安全是值得的，“解决问题的能力和执行力一定要到位。”这是谢良军作为项目管理人的行事原则。

宜尚贵阳国际会展中心店大堂

洞察竞争局势，知彼更知己

拿起工具袋的谢良军，用自己朴实的力量埋头解决问题，放下工具袋，他心明眼亮一面立刻显现出来。“我们这栋楼总共有7家酒店，马路对面更多，有39家，方圆一公里总共87家酒店。”正如谢良军所说，这是一个竞争异常激烈的商圈。

宜尚贵阳国际会展中心店靠近住宅区，周边有写字楼和学校，这栋物业里的7家酒店大部分都是单体。由于物业限制，宜尚的大堂设在五楼，客人走进一楼会看见各家酒店广告映入眼帘，然而这家宜尚在总房量100间，其中有13间暗房的情况下，在贵州省的宜尚业绩位居前三名。

这家宜尚凭什么能够在竞争市场突出重围？如果仔细观察，能发现谢良军对竞争对手的情况了如指掌，各项数据和信息能准确且快速的从他嘴里脱口而出，这种犀利的洞察力，在背后意味着持续的细心观察和用心琢磨，“要及时把握人家的信息和动态。”谢良军认为知彼才能更知己，这样每走一步都有依据、有底气。

宜尚贵阳国际会展中心店房间

比同品牌市场，产品都在与时俱进，自家酒店也要跟上步伐，于是从2月份开始，谢良军陆续花费13万换新地毯、进新布草，为员工换新工服等；比OTA评分，由于网上上有客人入住暗房给了差评，为了尽量避免这种情况，他让店长调整暗房价格，入住的客人送两瓶牛奶，晚上再送小果盘，这家宜尚至今在的评分4.9，评分4.8；比员工福利，底薪直接比别家酒店高了三分之一。

“竞争力这方面来说，我们这虽然酒店多，但大多是单体，我们硬件设施肯定好一些，卫生条件也好一些，人家早餐只有14个品种，我们有35个品种。”谢良军底气十足地说道。如果说十年前他是一把未开锋的刀，经过时间的锤炼，这把刀其实早就崭露锋芒。

宜尚贵阳国际会展中心店餐厅

心向双赢

尽管目前业绩还在向预期迈进，但跟东呈合作，谢良军自有一份定力，“不管从哪个方面来说，成功肯定有成功的道理，东呈的发展速度非常快，大家有一个双赢的局面是很好的。”这是一个充满竞争的时代，谢良军知道，拥有双赢的智慧才能立足发展，而对东呈来说，与加盟商双赢共赢，更是心之所向。