药店如何提升员工士气

药店业绩提升，一方面是需要店内员工拥有准确分析顾客心理的能力，另一方面需要适时的提升员工的士气。

一个不错的店长会让公司有收银，自己有业绩，员工赚到钱。给予员工，让员工相信会赚到钱并为之努力。一个合理的绩效体制就非常重要了，一般员工工资都分为底薪（基本工资）和提成（绩效工资）两大部分。要让员工动起来，士气提升一定要避免吃"大锅饭"，做到多劳多得，不劳不得。发挥员工主观能动性。一定要设定门店销售目标，并且说服员工可以努力达到目标，把目标写出来，喊出来，每天都努力更接近目标。

要根据每个员工的性格特点和能力水平做职业生涯规划。例如某某员工适合走管理路线，某某员工适合做销售人才，某某员工适合走专业路线，考取药师、医师等。并详细规划出每个员工的工作方向、工作方法以及在什么时间需要达到什么样的水平等。让员工找到晋升和发展的方向、信心、方法。避免员工工作漫无目的、漫不经心，混日子。

店长可以在每月月初制定自己门店的提成分自有工艺案，并争取员工认可、签字。曾经的一个问题店的提成分自有工艺案是这样制定的，结果非常好，希望对大家有启示：总提成金额的10%按员工会员卡办理数量占比分配；总提成额的25%按员工销售额占比分配；总提成额的65%按员工经营额占比分配。提成金额少的员工拿出20优惠钱分给提成金额多的员工（这比只奖励销售排行靠前要好得多）。

另外，店长建立门店微信群也是一个好方法。为微信群取一个响亮的名字后，可以考虑将公司运营部领导、人力资源领导、甚至老板邀请到群里。每天晚上将每个人的销售额、经营额、经营率、客单价、会员卡办理数量、很大单金额以及各项指标完成率呈现在群里，每个员工希望把很好的业绩展示在领导面前，持续的数据关注和分析、鼓励必然会让门店业绩暴涨！只要业绩增长，所有开篇所讲的"问题店"的一切困境即迎刃而解，消云散！

提升药店员工士气，才会让门店更具竞争力，在激烈的营销战斗中剑锋所指，所向披靡！

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