药店商品定价技巧

零售药店的经营者总会为商品的定价问题大伤脑筋。可是你知道关于商品的定价的技巧吗？下面的两点是国际上通用的商品定价的技巧。

一、同价销售术

英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了1优惠、5优惠、10优惠商品专柜。

▲讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。

二、分割法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式：

1．用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤1优惠报成每50克0．5元，大米每吨100优惠报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是："只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。"

2．用较小单位商品的价格进行比较。例如，"每天少抽一支，每日就可订一份报纸。""使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!"

▲记住报价时用小单位。

本文由百草堂整理发布。

百草堂加盟网址：http://www.jiameng.com/bctjm/