梦洁家纺 赢在广东

　　经济的飞速发展，特别是改革开放前沿地区--广东，以它独特的地理和人文优势，走在经济发展的前端。毗邻港澳，着眼世界，广东地区居民消费水平和意识得到很大提升，从之前单纯的物质消费逐渐向价值消费衍变，对家纺产品的消费更是走在全国前列。

　　而作为中纺行业优异的品牌，上市公司，湖南股份有限公司，2011年，企业力量全面整合和发力，特别是对广东市场的重视，已经提高到公司战略层面。

　　梦洁家纺耗资两千四百多万打造广州专卖店、东莞主城区的旗舰店和主力店、深圳主力店、珠海旗舰店。广东地区今年新增各个地市的加盟客户13个，新增大型专卖店柜三十余个。再加上专门为广东市场量身打造的清新、大气、精美的较新形象、产品系列和营销模式，给目前在做的和将要开的梦洁专卖店注入了强心剂，是新市场的定海神针。

　　梦洁，为广东专门打造的渠道发展人员，从对客户朋友的前期接触、发展报告、各部门管理层研究分析、客户确定意向到店铺选址和确认、设计装修，再到开业人员、货品、营销、培训支持，让所有新客户智慧之选前都能把握好方向，拿捏准市场，预想到未来。

　　这些都充分体现在梦洁家纺的服务细则中，一做二看三管四理，做好客户工作，梦洁家纺始终本着梦洁爱家文化，把客户当家人，让所有梦洁合作伙伴轻松、愉快、幸福的获取财富。

　　首先做： 1，一位加盟商一份文件夹，加盟商市场状况一天一张纸，详细记录每天店、货、人状况，并接受指正和签字监督。2、每周给加盟店或加盟商至少一次电话或人到现场，强调每天必做事宜，并每周提出至少一条改进意见，主动提供竞品或我品一天至少一次的信息。3、任何一次营销活动的展开，都必须亲授（到场、电话、网络、传真、另派人）到每位加盟商市场，决不以任何理由推诿营销活动的失败。我是一切的根源，为加盟商开通绿色通道直达公司高层。4、把加盟店当成自己的店，事事做好，精益求精，每条线（管理）上出具一份评分表格，不到80分，重新来过，直到为止，把事情做好而不是把事情做完。

　　其次看： 1、一定站在加盟商的角度看问题，决不以任何理由对商进行压货或应收账款（进货），每次要求进一次货都必须有能说服加盟商的理由，并帮助加盟商消化货品。2、帮助加盟商看市场，并以文字的形式提供给加盟商每半年的市场发展报告，并要求得到加盟商认可，做到每位加盟商月月有事做，全年有钱赚。3、帮助加盟商所做的每一件事情必须做到干净、整齐、美观，体现自身职业素养，并录纸一样，接受加盟商签字监督。4、任何问题都不是哪一方的问题，决不把责任推脱到某一方，出现问题，准备详细的责任明确书，提出解决问题方案，报营销分部备案。

　　再就是管：1、决不犯同样错误，接受加盟商监督。2、该说的要说到，说到的要写到，写到的要做到，做到的要看到，看到的要考到，并形成文字，接受加盟商监督。3、一个方案，三份备选，十份资源，有主题，有时间，有分析，有内容，有收获的落实每个营销事件。4、出具加盟商优劣势分析表，涉及到店、货、人。每次营销的失败至少找出三条问题，并发挥加盟商优势，引路加盟商扭转颓势。

　　后就是理：1、提供加盟商的服务，先后顺序是：先做重要的事，再做紧迫的事，然后是常规工作。2、任何事情都要简单、明了，灵活变通，优先。今天的事今天了，决不拖到第二天。3、任何时候都要站在家人的角度和加盟商沟通，多沟通，决不做伤害加盟商利益的事情。4、深刻领会公司文化，带领加盟商共同发展，服务市场的一年中必须要有至少两次以上的创立型或方法。这是梦洁的核心竞争力。

　　狭路相逢勇者胜，梦洁家纺人敢于承担，接受市场的监督。零售无大事，相信品牌的力量，只有细致周到的管理和服务，才能赢在终端。

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