皇朝万鑫酒店市场分析加盟支持为员工—营造有序、互爱的团队，实现激情、梦想的财富人生。为顾客—以可靠、舒适、优雅的产品不断提升人们对于生活品质的追求。为伙伴—在相互协作与配合中实现共赢。为社会—将对社会的关爱倾注于安全、环保的产品中，以产业进步推动社会发展。以人为本—我们对每一位成员的尊严和权利都给予充分重视，他们只有工作分工不同，没有高低贵贱之别。我们努力创条件，帮助每一个人提高素质与效能。我们营造宽松和谐的氛围，使每个罗兰人的工作都成为快乐。诚信为先—我们尊重万鑫酒店所有的客户和合作者，包括罗兰供应链的伙伴。对待他们就象我们希望被对待那样。我们认为诚信是相互之间的一种维护，我们将信誉当成企业的标注，将守信看成企业生存的基本点。价值为荣—以为员工创造价值为荣，以为顾客创造价值为荣，以为股东创造价值为荣，以为公司创造价值为荣，以为社会创造价值为荣，以为人类创造价值为荣优惠的政策让经销商获得丰厚;品牌广告宣传费投入;CIS形象设计和专卖店设计;大力支持专卖店的装修;万鑫酒店提供全国专卖店员工统一服装、产品样板和产品展架及加盟牌、证书自成立以来，以其真材实料和完善售后服务得到了客户的一度认可，经销商络迅速扩展到各地，现面对全国诚征实力经销商。酒店有哪些注意事项？1、定位定位这到工序直接影响酒店后期的经营情况，因此在酒店之前，一定要考虑清楚，定位星级还是商务，定位文化主题还是时尚休闲，定位民宿还是客栈，定位快捷还是小;再定义细分市场和目标客户，随后具体到产品、价格、渠道、服务等定位。2、市场调研明确酒店所在市场的竞争态势，根据态势优化酒店定位的具体内容，只有把市场因素充分分析透彻，才能把定位做的非常好，不至于酒店开业之后再调整市场策略和产品。3、回报率测算回报率是要做的事情。根据回报率与定位进行对接，以调整、优化定位细节。如设计、产品等等，这是核心也是者需要关注的因素。4、团队打造作为酒店管理公司，现代国际酒店管理集团的团队坚信今天的酒店竞争有很大程度上是酒店团队的竞争。5、差异化差异化要考虑几点。是竞争对手的盲点，即竞争对手没有做到的甚至是没有做的;其次是客人的痛点，这里的痛点一定是客人的核心痛点;后来是自己的优点，就是自己有优势的地方。这三者结合在一起就会使酒店的差异化加大。加盟酒店必考察的三个要素?一、地域性优势成考虑因素虽然北京、上海、广州等经济发达的中心城市或重点旅游城市酒店品牌竞争激烈，且优良物业紧俏，但是其优越的地理位置和客流量，对于任何酒店集团和加盟商来说都是无法抵挡的。相对来说，二三线城市虽然名气不如一二线城市，但是具有广阔的市场需求、良好的政策环境和低廉的劳动力，因此“转战二三线城市”将成为酒店的下一个角逐目标。并且二三线城市还远没到饱和状态，依然存在着较大的发展空间。二、营销策略决定酒店运营导向相对于经济型酒店在营销手段的单一化，中高酒店有更为完善的营销模式。大多数酒店仅仅以价格作为主要竞争手段，缺乏有力的营销举措，社会及市场受众关注程度低。中高酒店通常在酒店特色上具备优势，且配备的策划推广团队，如朵丽米音乐文化酒店，其提出的音乐客房和大堂酒吧概念屡受市场关注，并获得海量商的青睐，这就是营销策略的力量。如果要酒店，建议酒店尽量选择中高酒店，在酒店营销策略上要多加考察，着重在酒店特色、质量等方面加大考察力度。目前酒店除了加强在400预定中心以及互联网营销方面的建设外，更看重如何发展高质量的会员。在本地营销策略上，采取高质量服务、合理化价格以及口碑式宣传等多种营销手段，从而酒店加盟品牌及形象。三、优惠政策很关键由于目前业内各品牌连锁酒店在加盟优惠政策方面出入较大，优惠措施和力度不一，因此建议加盟商在进行比较的时候应该从多方面进行衡量。有些酒店目前采取加盟店运营初期免费提供部分技术支持，同时在物料采购方面提供，如采取加盟商分散采购的方式，由总部大范围洽谈供货商，将质高价优的供货商提供给加盟商，避免了部分加盟商由于采购经验不足或因采购量少无法洽谈到价优产品的弊端，从而降低了加盟商采购，为加盟商的赢利能力和竞争能力提供了有力。酒店加盟要如何挖掘顾客的需求？1、建立宾客档案收集制度“万丈高楼平地起”，宾客的档案收集与整理工作是做好客户管理工作的基础。要了解一个客户，先要收集其相关的信息。这项工作需要酒店宾馆的各个部门同时进行，由市场部设计好宾客信息收集表的样式，对于宾客的特殊需要、消费习惯、禁忌事宜、消费记录给予关注，建立立体的宾客档案，并定期对档案进行补充与更新，做到“知人，知面，也知心”。2、以“情”动人，完善宾客关系维护客户管理并不是要你简单的应付宾客，而是要提倡“贴心扶持”的真诚关怀。比如贺卡，可以由销售员亲笔书写，哪怕是寥寥数语，也总比打印出来的具有人情味。值得一提的是，酒店宾馆应当考虑是否有必要利用短信平台，去发送酒店宾馆的促销信息?许多酒店宾馆喜欢用手机短讯去发送酒店宾馆近期的优惠活动，诸如“满就送”、“周年优惠大酬宾”之类的，笔者不赞同此种方式。不可否认手机短讯是个很及时的平台，却并非是有效的，尤其是现在各式各样的“垃圾短讯”满天飞，手机属于私人空间范畴，没有哪个客户愿意花时间去看一些自己没兴趣的促销短讯，更不用说每月定期发送的。3、有针对性地设计主题宾客联谊活动，推进交流除了向宾客寄送贺卡，关注其消费习惯等细节性的举措以外，酒店宾馆还可以尝试设计一些有针对性的宾客联谊活动。诸如，邀请宾客举办钓鱼比赛、登山活动、野餐、茶话会等，主动与宾客建立更广泛的沟通渠道，把酒店宾馆人员与宾客之间的服务与被服务关系，转变成朋友与朋友之间的关系。4、注重人员推销体系的建立酒店宾馆所能提供的产品，说到底就是服务。而服务是要靠人去完成的。酒店宾馆的产品推广有许多种方式，平面广告，人员推销等。相较于广告宣传，人员促销的优势更为明显，它更易于为宾客所接受并建立起合作关系。因此，酒店宾馆应当充分重视“人”的因素，不仅仅是销售员需要加强与宾客的沟通，更要加强其它部门的员工对宾客的人员推销，有条件的酒店宾馆可考虑例如餐饮部设立专职餐饮销售，市场部设立GRO等，利用专职人员来维系宾客关系。
