罗莱顺应市场趋势,将实行线上线下零售同价

2013-07-22 13:12:15 来源:罗莱家纺
  • 经营范围:家纺 床上用品
  • 门店数量:2000家
  • 单店投资额:50~100
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近期,中纺行业领军品牌罗莱家纺决定,将对公司旗下所有品牌实行线上线下统一零售价管理:实现同样的品牌,同一个价格,以体现品牌价值给消费者协同一致的价值体验,该重大决策一出立即引起了各方关注。

据了解,罗莱家纺这个决策并非,线上线下融合已是目前发展的必然趋势。在国际上,有些大品牌已经先进一步,如ZARA、优衣库、丝芙兰等零售巨头早已实现了线上线下同质同价,非但销量没有受到丝毫影响,还牢牢占据着市场的很大份额。在国内,电器在2013年6月8日实现双线同价后,实体店人气剧增,销量提升30%以上, 线上份额也没有下降。

另外,无论是从消费者的角度抑或是企业的角度,还是从优化行业环境来说,线上线下同价都是未来发展的一个必然。对于消费者而言,为了以价格买到合适的商品,不仅需要进行多轮比较,甚至还要在同一企业的不同渠道之间比较价格,这无疑大大增加了时间成本,也让购物过程变得越来越不愉快。对企业来说,线上线下的价格不统一,也会造成企业内部的混乱。可以说,随着业务的深入开展,线上线下同价的呼声也会越来越高。

罗莱公司相关负责人在接受采访时表示,未来市场的竞争,不再是单一的价格竞争。随着消费人群的细化,购买方式将日趋多样化;特别是在线上线下价格统一后,喜欢传统渠道购买的消费者,仍然会到“看得见、摸得着”的实体店去切实感受一把,罗莱也会带给消费者更精致的产品和更人性化的店内环境和服务。而线上的便利与快捷则更适合快消费一族,与此同时,对线上平台消费数据的商业分析,可以更方便掌握各地消费者的喜好,从而为线下开设新店和产品研发、营销传播活动提供实际的决策方向。两者相互补充,线上销售平台作为展示平台的同时,也为拉动线下业务做更好的传播。

与此同时,罗莱也将对市场进行细分,区隔目标人群,多品牌差异化定位,并将大力发展符合85后年轻目标人群的品牌LOVO, LOVO以自由、快乐的诉求为品牌精神,公司将打造LOVO成为富有活力年轻的一线品牌,创造个性及潮流的系列产品,来满足不同消费者的需求,而其创立机制的营销方式和定位,也将优化电商零售渠道发展,完善罗莱公司的多渠道、多品牌营销服务体系,实现市场份额很大化。

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