同样是智慧之选干洗项目为什么要优选“多氏汽车座垫干洗兼服装干洗”

1、市场份额优势——同时抓住了服装和汽车座垫干洗两大市场，使得业务量和赢利点成倍提高。（例：以10万辆汽车的中小型城市为例，每辆车每年洗2次（夏季及冬季两种坐垫），初期市场开发率10％，洗涤的平均价格分别为（3－7件套）：夏季：棉麻仿绒40－7优惠，毛纺冰丝50－85元，蚕丝60－95元，取市场上普遍的中有档次棉麻仿绒坐垫，中档毛纺冰丝坐垫，较低档蚕丝坐垫来计算，取洗涤价格为6优惠。冬季：羊绒100－180，皮毛120－240，细皮200－380，取市场上普遍的中有档次羊绒坐垫，中档皮毛坐垫，较低档细皮坐垫进行计算，取洗涤价格为15优惠。

每年洗涤数量：10万×10%至15％＝1-1.5万辆

夏季坐垫洗涤销售额：0.8万套×6优惠＝48万元

冬季坐垫洗涤销售额：0.6万套×15优惠＝90万元

预计实现目标总计：48万＋90万＝138万元／年（可再去掉30%不可预见的误差）

2、降低了智慧之选——相对与服装干洗，不仅因业务量大增而提高了赢利点，更具扶持的是汽车座垫干洗的收银远远高于服装干洗，从而很大程度的降低了智慧之选。

3、智慧之选额度相当——多氏汽车座垫干洗总智慧之选在5-10万元即可营业，而服装干洗则不会比这个智慧之选额度低，实际效益却远远超过了单项的服装干洗。

4、技术优势——服装干洗无法兼容干洗汽车座垫，而多氏科技的全功能干洗设备技术不仅能够干洗汽车座垫同时在干洗服装方面的技术远远超过了现在的服装干洗技术。

5、抓住了市场空缺——汽车坐垫的清洗一直是困扰广大车主的难题，无论是水洗还是普通干洗，更换新的坐垫成本又太高，庞大的市场一直由于技术门槛的限制而无人问津。而一旦市场上产生了技术性突破，同样会因为技术门槛的限制而将潜在的竞争对手挡在门外，而使技术拥有者独享市场收银。

6、两大业务互相带动促进——根据我们几年的经营经验证实，我们以发展会员洗座垫享受洗服装打折的形式进行拓展业务，真正锁住了中高端客户群体，从而扶持了我们大量的长期稳定的客源。

北京多氏科技发展有限公司

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