晚上如何卖地摊货

　　有这样一些生意，它们不起眼，不风光，甚至看起来有几分寒酸，但它们却实实在在地创造着财富。无论跑江湖还是摆地摊，只要能将商品尽可能多地销售出去，便可从中获得收银。面子与收银往往并不成正比，放下“面子”的小生意，有时更是智慧的生意。从这样的小本生意起家，不但能积累资金，还可从中获得人脉资源和营销经验，为之后的转型打下基础。那么如何卖地摊货呢？

　　如何卖地摊货？也许您没摆过地摊，现在正考虑摆摊，却不知从那里开始，也许您正在摆地摊，生意红红火火，正想扩大规模；很多人都想创业，却不知从何开始。很多人想摆地摊，却不知道卖什么好。

　　优先 ：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。

　　第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

　　第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不 专业化就不如只做一类，而把这一类做到专业化。

　　第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市较低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样 大家就会觉得到你这里买东两货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。

　　第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。

　　有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己满意的一个。如何卖地摊货相信您已经了解了，创业不再大小，重要的的是一颗勇往直前的心。