法兰尼：如何卖净水器代理加盟商需知的10大技巧

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2016-08-08 09:09:54　来源: 神州加盟网　有594人参与

法兰尼澳男装

经营范围：男装
门店数量：100家
单店投资额：10~20万

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现在净水器项目很火热，已经有很多创业智慧之选者争相做代理加盟商。做净水器代理加盟，销售重要。只有卖出产品才能，只有做好销售才能提高/增加店面的时间久经营。那么，净水器代理加盟商该如何卖货呢？有哪些销售技巧呢？以下，由有名影视明星于荣光代言的净水器十大排名法兰尼就教您做好净水器销售的10大技巧。

　　技巧1.与用户互动。与顾客的互动有四方面，即表情、动作、语言、思维四个方面互动。

　　表情的互动对于销售成果十分重要，冷漠的、尴尬的、不带形式表情的表情会使用户产生潜意识的抵触心理，想要说的话也就不愿意说出来了，而欢迎、欣赏、肯定的表情能够使顾客得到鼓舞，从而打开心门说出更多的需求。谁不想处在一个相互欣赏相互尊重的生活环境中呢，一个会心的微笑往往能引发客户的认同。

　　技巧2.语言的互动，自身的语调、表容、语气、语速等要素在销售过程中传递赞赏、鼓励、共鸣、信心、肯定、认同等信息。

　　思维的互动则是在交谈过程中，隐藏于语言的表述中进行，就是对方交谈中所传递出来的信息，抓住关键点深入沟通交流，让双方就某个问题上，思维在同一轨道上进行。互动还要有动作，一个赞赏的手势、一个点头赞同的动作能让用户如沐春风，而一个描述场景的肢体语言则能让用户身临其境。

　　技巧3.要懂得用户的消费心理和需求，要帮助解决用户的需求。

只有达到一个思维上的统一才能让消费者更加的信任你，更加的信任我们净水器加盟专卖店。净水器产品有若干个卖点。单位去选净水器，也许注重的是气派大方，而一个家庭去购买净水器，你向他大讲特气派大方，他也许不感兴趣，而他真正的需求点也许是精致、价格、颜值和用户体验度。

　　技巧4.察言观色寻找共同点。

　　一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察，就会发现共同点。

　　技巧5.以话试探寻找共同点。比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的很好的纽带。

　　技巧6.善于其他渠道。比如听人介绍等方式发现共同点。

　　技巧7.对自己的产品多熟悉一点

　　充分熟悉自己的产品，才能应对自如。试想如果对自己的产品都不熟悉也没有信心，你怎能把产品销售出去呢？不光要熟悉自己的产品，同类产品、相关联产品都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。顾客要买家具，而你只是卖净水器的，如果你对家具也了如指掌，那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的净水器，或是推荐自己的净水器再建议对方配什么样的家具，顾客自然会更信赖你。

　　技巧8.多向顾客介绍一些卖点。

　　也许你向顾客推荐的所有卖点都不是他真正的需求点，所以你要尽量多的介绍你的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了。

　　技巧9.保留一个点

　　保留一个点是后的销售攻关策略。在顾客后即将成交但还在犹豫时，你再向顾客推荐一个方案往往能起到“临门一脚”的作用。公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。即一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格。后商谈阶段，再再次价格基础上增加一个卖点，让顾客有超值的感受。

技巧10.多赞美一点多真诚一点。赞美是永恒的不花钱的礼物，但要保持一颗真诚的心！诚信永远是销售之本！