商家必知:文具店怎么做营销?
许多文具店不知道怎么做营销,费时费力费金钱也没有达到自己想要的结果。今天,万朗商业--彩萱文具店小编教你如何做营销。
市场定位
首先,市场定位是很重要。搞清楚自己的目标群体是谁,他们的需求是什么,我们又可以怎样满足他们。将这一系列的数据在表格里进行罗列,市场定位清楚,那么就成功了一大半。
现在开文具店的人不少,你凭什么成为顾客群体心中那个“1”?这就启示我们一定要有自己的独特卖点,这样就有顾客选择你而不是竞争对手。无论是产品,还是装修、服务,一定要有一个吸睛且独特的亮点,打造自家门店独特的价值。
千万不要小看了这一点,耳熟能详的广告口号能够让大众深刻记住这个品牌。比如晨光文具店的“晨光,做有温度的好文具。”这个口号一喊起来,大家就能立即想起来这个品牌。所以,要想大家记住你,给自己的店铺想一个朗朗上口的广告口号是至关重要的。
利用网络
现在互联网科技这么发达,不用起来实在可惜。利用自媒体平台发布作品,也可以利用本地论坛和贴吧分享店铺产品或者是自己的创业故事,吸引围观,提高名气。
借用万朗商业平台,对店铺进行数字化转型,真正意义上带来流量,提高效率,拓客和锁客,才能事半功倍。
引流产品
商家可以给自己的店铺或者品牌设计一款引流产品,用来吸引顾客进店,吸引目标群体,引发裂变。引流产品要注意的点就是足够吸引人和便宜。
没有人喜欢冷冰冰的服务态度,这等于把顾客往外推,即便他今天在你的门店消费了,也不会再来下一次。文具店经营者一定要增强服务意识,提升服务质量,顾客买得舒心,下次自然还愿意光顾。
地推传单
这是文具店常用的策略。本地用户是文具店的目标消费群体,通过地推以及派发传单,能够让广大客户了解到产品。如果足够感兴趣,那么很大可能可以促进消费,或者店铺名气的大大提升。
主动出击
目标群体已经明确,那就可以行动起来了。可以主动出击,向目标消费群体发放优惠券。即使他们并没有进店,但是有了优惠券,上面有产品信息,当他们需要决策时,这种优惠券就会成为他们的选择之一。
以上是万朗商业根据各个彩萱文具店实际情况,给大家罗列的文具店营销方法,全是干货,助力文具店崛起。
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