加盟13年，从店东到成都区域总经理，他面对我们说了这些
在中介这条路上，创业不难，难的是如何在这条路上走得更远，这是很多人的共鸣。
钟元军，2004年进入房地产经纪领域打拼，加盟21世纪不动产。经过十几年，他的企业已发展为拥有十多家门店、200余名员工的规模化公司。
今年，他由21世纪不动产的门店加盟商，转型成为21世纪不动产成都区域总经理，完成了创业路上的又一次跨越。
这期间，钟元军也曾经历过很多挑战，包括不断的楼市调控、512大地震、线上线下竞争对手的挤压等诸多情况，可以说一直都无所畏惧，勇于突破。在这个过程中，他也积累了很多应对挑战、实现发展的经验。
近日，钟总在21世纪不动产总部接受了小编的采访，以下是他结合自身创业经历，跟大家做出的分享。
以下为小编根据钟元军口述整理:
逆境中看到积极因素
处在逆境中，人容易把目光盯着不利因素上。但作为创业者，要善于利用逆境，发现逆境里的积极因素，将逆境转化为新的机遇。
2008年，公司在成都市区拥有了一定基础后，就开始积极筹备市场扩张，并很快将21世纪不动产的金色旗子插到了成都温江片区。
钟总在2014年全球年会
未曾想优先家门店刚刚开业，就遭遇了汶川特大地震。交易量塌方式下滑，员工士气低落，迫于无奈只好回归到市区。同样成都市区的交易量也直线下滑，大量的中介公司选择了关店歇业！
是选择放弃还是坚持？又如何坚持？
作为2008年之前成都的居间市场，普遍都是客户方支付佣金，既然房子变得不好销售，业主对于交易的需求变得更加强烈。我们是优先家提出收取业主佣金的公司，这样买方的成本也得到了降低，很快就盘活了交易，公司不仅得到了生存还在逆境中积蓄了力量。
公司所获荣誉
2009年，我们卷土重来，虽然当时市场仍然处于低谷，我们在很多同行都不看好的情况下，重回温江！400多平米的门店，几乎是当时成都很大的单体门店，轰动性的市场，让我们很快就在温江市场树立了品牌经纪公司的形象，吸引了大量的房东和客户，同时市场也开始变得积极，我们的门店也遍地开花！
大多时候，你的逆境都只是常人眼中的逆境。当所有人看到的是消极的时候，你得看到积极的因素，看目标不看障碍。
你要告诉自己，突破思维定势，做出逆向思考和战略调整，企业就能转危为安，甚至实现弯道超车。
信心比黄金重要
对于创业者来说，除了自己在面对各种困难的时候要充满信心，更要给予团队“信心”。因为只有团队充满信心才能铸就决心，勇往直前！所以我坚信“信心比黄金还要重要”。
钟总与员工早期合影
怎么给予团队信心？我的理解就是，老板的状态对员工的信心有着至关重要的影响。
记当开优先家门店时，早上早去开门、晚上后一个锁门，这些都是我亲自去做；每年拼大型房交会时，我每次也都是优先个到，带领团队一起冲锋。
我知道我这种状态一定感染了很多员工，因为很多同事也变得跟我一样干劲十足！
2015年，市场面对新一轮的市场调控，我们公司的一个门店团队仅剩下几名员工，包括当时门店的管理者也离开了，同时竞争对手附近还有5、6家店，分割着市场份额。团队人心惶惶。
我就召集仅剩的几名员工开会，提出了在该片区扩充门店、大规模招聘。当时很多人都不理解，甚至劝我放弃这个片区。
但我觉得，不管市场形势多恶劣，只要市场还在，员工还在，就必须保持十足的信心，而且要把这种信心有形的行动展示出来，让员工看到、感受到。
更何况，房地产市场环境本来就多变，着眼于短期困境肯定不行，要懂得运用长线思维去看待前景。
很快，这家门店在我和剩下的伙伴们的共同努力下，当月就扭亏为盈！
在遇到困难时，信心比黄金重要。无论市场困境或竞争对手，都是成就我们的另一只手。只要信心不丢、精神不垮，团队走出逆境都是迟早的事。
逆境中更要懂得如何用人
竞争日趋激烈，企业要平稳度过逆境，甚至能够长足发展，就必须留住具有忠诚度、并能为团队创造价值的核心员工。留住了核心人才，才有看到企业更上一层楼的希望。
钟总团队获奖留念
留人还在于留心，要充分挖掘他们的潜力，并提供适合的职业发展通道。
记得刚开始进入温江市场时，我选择了大学毕业后就加入公司，才入职短短2年时间的一名经纪人，赤手空拳负责市场拓展。之所以选择他，是基于2年来一起工作、生活下来对他的了解和信任，相信他一定行！
同时告诉他放手去试错，错了没关系，一起分析原因，共同找出解决方案；这样做不仅激发了他的潜能，更让这位同事在努力工作过程中得到了更快的成长和发展。
当然在市场的不断变化中，及时、制定符合当下市场的晋升机制和薪酬体系也必不可少，同时我也开始进行了股份激励，这些都从根本上赢得了员工对公司的支持。
团队的学习至关重要，我认为员工的发展离不开不断的学习！这个世界永远不变的是变化，要拥抱变化很好的方法就是学习！所以每年都会组织员工进行多次的培训学习，无论内训还是外训。员工能力增强了，自然团队也就变得更强了！
人才是企业很大的财富。手上积攒了足够的核心人才，不管是受到市场的冲击，还是被竞争对手挑战，你就会有底气战斗到后，甚至东山再起，都不是困难。
不忘初心把事业发展成情怀
这么多年，就算多次身处逆境，我也从来没想放弃，这背后就是初心和情怀的坚持。
有对品牌的情怀。21世纪不动产作为全球房地产品牌，拥有46年的历史，遍布全球70多个，这是品牌的号召力。遭遇市场低谷时，品牌赋予了我们很大力量。
十几年的时间，现在公司就跟自己从小养大的孩子一样，很有情感。很多故事都是在门店里发生的。
珍贵老照片：2007年美国总部领导考察钟总门店
2007年，21世纪不动产美国总部一行来到成都考察，来到我们门店参观的画面，到现在依然历历在目，尤其那句“我们为胜利而来”，一直支持我在逆境中坚持下去，永不放弃。
珍贵老照片：门店员工与美国总部领导合影
还有一幕我印象非常深刻，时常浮现在我脑海中。孩子两岁时，坐在门店的沙发上拍了张照片，后面有21世纪不动产所做的向全球推广的广告语：“如果布什答应，我们能为您买下！”
我的小孩也是跟着21世纪不动产一起在成长，他会很骄傲的告诉同学，“我爸爸是21世纪不动产的，是国际大品牌。”我很开心我的事业能让孩子充满这种自豪感。
钟总的儿子与门店一起成长
还有对员工的情怀。企业走上正轨后，也有不少企业跟我们谈收购，但我一直拒绝！并不是价值的问题，除了对品牌的坚持，还有对员工的责任。
更有对客户的情怀。房地产经纪行业是十足的服务行业，服务永远是本源，不该被市场好坏所影响。
在房产交易过程中，客户需要我们的服务。这种情怀赋予我们强烈的使命感，我们希望能用自身的专业服务去更好、更多的服务我们的客户。
没有情怀的企业很容易夭折，想想你的企业有没有这种情怀？有情怀才能让大家“心”向往之，而非“利”向往之，当“利”散或者处于其他逆境时，才会走得更长远。
钟总在若尔盖留念
作为一个创业者，应该清楚的认识到：逆境不等于失败，当团队陷入迷惘时，你要充分发挥引路者的作用，正确看待问题，采取积极措施，方能化险为夷。
终，就会发现：无论逆境、顺境，没有一律，创业这条路很远，但却值得走到后，去看属于我们自己的精彩！
21世纪不动产加盟：http://www.jiameng.com/21shijibdc/
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