从一个打工仔到从事节能环保蒸汽机械设备艰辛创业路

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2018-07-16 10:14:43　来源: 神州加盟网　有1036人参与

kaida凯大

经营范围：燃气具、日用电器
门店数量：80家
单店投资额：1~5万

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　　先简单介绍一下，我出生在一个浙江台州偏远的一个农村家庭，父母主要务农为主，家里还有一个哥哥和妹妹，家境很贫困，所以上了初中后就打工了，我是2010年初中毕业后去了广东打工，在同村同伴们介绍下，我进了一家东莞的制衣厂，刚开始也不懂技术什么的，只能从工厂流水线工作，平时夜里上夜班的，一个月工资多的时达到二千元，不过一般的话都是一千多元一个月，夜里基本天天要加班，每隔7天要白班与夜班转班，就这样做了三年，这三年里基本上没存到什么事，就一万多，吃饭，交朋友，打手机费等，也没寄过钱给家里人，2013年眼看都20多岁了，家里亲戚也张罗的帮助介绍对象。可是自己根本不敢谈对象，没有存到钱，也没有买到房，现在谈对象女孩人第一句问有没有房，第二句有没有车，第三句有没存款，理想很好，但是现实很残酷。

　　经过几个月思想斗争，我选择离开这个东莞的制衣厂，眼看年龄大了，爸妈年龄也大了，不可能依靠一辈子，所以自己想出来尝试一下做生意，也谈不上创业，因为自己这两年从事服装生产，多少懂的一点路子的，同时也认识了几个从服装厂进货的个体店主，他们都做的不错，所以打算出来自己开一个服装店。

　　有开服装店的想法，但是如何选置就是一个大头痛问题，看大街小巷到处是服装店，有些开了很长时间，但有些只开几个月就没做了，由于才一万多，加上父母帮助共才二万多，由于资金不多，我选择了东莞长安的一个城中村，交了房租三个月加上两个月押金，房租500月一个月，三个月1500，两押100优惠，共付了房东250优惠，门店是租下来了，接下来是打算装修门面，房他房子，房东是不管帮你装修的，都的自己装修，找了一家个体装修门面老板，帮简单的装修，加上lED显示屏及灯光，还有喷绘广告，共做三天左右吧，400优惠左右，门店简单装修完了，还要买货柜挂衣服，长安镇好多地方找到了，找到一家二手店有这样衣服挂架卖，还有几个柜子，加上一起2000千多元。该搞的都搞好了，接下来的就是服装进货，我去了广州的服装批发市场，像广州火车站的批发市场，沙河批发市场经常跑，但是只是看，不敢进货，那里的货基本上都是厂家直接门店，或都是代贴牌的比较多，也有些中间批发商，从厂家直接拿来的货。特别是沙河那边每天都是从全国各地来沙河进货的商贩，大包小包的装货发往全国各地，还有很多黑人也在那边进货。

　　刚开始也不懂哪些争取进一步拓展市场？进哪些货，但是不能只是刚看不进货，那些沙河的批发商如果你货拿的少单价就高，且拿货不能只拿几件，如果你想要这款，这款所有的码你都的拿，第一次拿3千儿童的衣服，5千成年人的衣服，当天好不容易拉到大门口，接着就是把货发到门店，有些人有车直接开车来进货，我只能发快递发货的，快递发货很方便，批发市场很多快递在门口等着。经过讨价还价我选一个便宜的信丰物流发货，共一百多元。

　　第一次做生意，激动又担心，经过二个月左右，生意不算太差也不算太好，每一个月扣了成本，能赚一千多，长安的装服店也多，白天的来的客人少点，晚上来的人多点，每天进店也有十多人，但是多数人认为价还是高了，问问就走了，标价也确实是人道主义价了，难道是我的价真的是太高了，后来我去了很多长安本地服装店，发现一个问题，和我差不多档次的门店价，看起差不多的衣服确实比我这边便宜，但是我的进货价有这么高，再降价的话没收银了。经历半年左右，有很多断码衣服不争取进一步拓展市场，没人买，积压着卖不出，半年后我这所在这条街道上又多了两家服装店，他们衣服卖的比我便宜。再后来来的客人少了，就是来的买的也基本上好少，这样一个月加上房租开支还有水电费的等，剩下的不多。特别是过年那一个月所有人放假回家了，房租的一样交，所有存款都压到了进货上面和店面装修，再想进货真的没费用了。经历差不多一年纠结，不知道何去何从，不得不关了店子，另找出路，店面想转让差不多一个月有几个人来看了，听转让费都跑了，把全部衣服低价按斤称转卖给了一个服装店。

　　经历这次开服装店，也成长了很多，也算是人生一个成长吧，之前也不知道应该做些什么，后来我去了家乡县城一个餐馆店服务员，这个餐馆店生意很好，但是工资不高，多的时二千多元包吃，因为离家近，我还是比较喜欢这份工作，后来听我说某宝店开店不错，我在餐饮店下班后，我就在家尝试某宝店试试，因为之前做服装生意，所自然想起在某宝店卖服装，刚开始我没进货，叫厂家直接代发货，这样不需要压资金，一边工作，一边开某宝店，有时好的话一天能发两个件，不好的话一天一个发不了，因为白天时间基本不在线的，这样一个月顶多赚100优惠，老板看到我能做，就让我兼做餐馆后勤，除了正常工作，其它店装什么东西，还有维修什么都是我处理，在餐馆做了差不多二年，加上在平时兼做某宝店，餐饮店包吃，住在家，这样基本没什么开支，二年积攒4万元，当时工资虽然不算多，老家房子住的地方也算有，就是觉得生活很无趣，天天在餐馆做，平平稳稳，干着那点不大不小的事情，工资就这点。

　　很快快到了2016年了，后来我跟父母亲说想开餐饮店，父母也很支持我看法，毕竟在餐馆工作这么久，也学到了不少运营和技术，就这样，我从餐馆辞职了，开始人生第二次创业。

　　当然第二次创业不比第一次了，多少算的上有点经验的，加上在自己家乡，亲戚朋友帮忙指导，经历紧张一个多月选址，简单装修，差不多开业了，门面是在县城主道上，租金一个月一千多，家乡门店房租便宜，我们主打中低端消费，为了省钱请不起厨师，老爸和我一起切菜炒菜，老妈帮助洗碗，(本来爸妈是的其它事情做的，因为我的店开业了就全部过来帮我)。刚开始我们进行了促销活动，每天都坐不下，很多当然是朋友亲戚介绍来的，加上我们主打中低端，价格便宜，每天很忙，没一点时间休息，算算每一个月，5千多，虽然不折本，但是这是三个人，如果三个人帮人家做，工资也不会比这个少，餐馆开一年左右，老爸身体不好，因为每天忙到晚上10点钟，早上6点多要起床，我更加是天没亮就要起来，要去菜市场选购菜，感觉一个人轻飘飘的，天天在跑来跑去，自己感觉身体明差很多，所以平时看到很多餐饮店也是非常不简单的，虽然说赚了点钱，可是这都是非常辛苦钱的，表面看起来光鲜，其实里面经历的只有自已经历的才是知道，所有酸甜苦辣只有自已体会尝试才知道，也并不是三言两语就可完全表达的。有一天中午太阳很大、很闷热，有一个熟悉身影来到我的店子，我一看这不是之前工作那个餐馆的帮安装佛山凯大蒸汽发生器的机械设备厂家的人吗？因为在之前店子餐馆装的蒸汽机是我在管，所以认识他，他今天来同样是想让我安装他的蒸汽设备，他说现在很多店子用了我们凯大蒸汽机蒸饭蒸菜，比普通的其它蒸菜更好吃，味道更鲜。当时我们聊了很久，他也知道我老爸妈因为开店的事身体吃不消了，他让我做他们厂家的代理商。他说目前他们这个蒸汽源产品做的人少，竞争少，市场商机大，希望我做代理商。他让我去佛山厂里考察一下。

　　2017年年初我去了凯大蒸汽设备厂家上门查看工厂实力及蒸汽设备的现场演示，感觉应用范围很广，可用于餐饮酒店消毒杀菌、热水工程、酿酒、供暖、电镀、桑拿洗浴、食品蒸煮及加工。当时因为没资金拿了一台机械，我也是这样经常跑去酒店及餐馆跑业务推广这款蒸汽产品，当时第一个月卖了二台蒸汽设备，现在我成为厂家当时代理商，每一个月差不多可出3-4台蒸汽机。每一台机械价格在好几万，如果工程大的话二十万。现在虽然算是小小成功，但是只有经历了才知道其中的艰辛。创业路上我们不能刚从表机看问题，也不能一脚上天，只有一步步慢慢来，现在做生意行行做的人很多，竞争非常大，关于如何创业如果选项目，我们可选择一些竞争小，但是可经营的行业来做，市场商机又大的。

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标签：机械品牌代理机械设备加盟