全球加盟网专访1号柜副总裁王大成先生

深圳壹号柜电子商务有限公司作为一家专注于打造“体验式电商管家”的互联网公司，其 “智能快件柜、样品分发柜、广告柜、手机APP、线上购物商城”于一体模式，吹来了一阵电子商物创立的新风。全球加盟网派出记者对1号柜副总裁王大成先生进行专访，让智慧之选者全面、详细地了解1号柜加盟信息。

记者：请您介绍一下1号柜品牌多年来经历了怎样的发展历程？

王大成：创始人赵忠义先生能够从PE行业转型到操盘实体商业项目，足以说明这个行业的发展前景是非常乐观的。初的时候，我们想要解决的是“快递物流后100米”的问题，是因为我们看到了高速发展的电商产业和其催生的物流快递行业。大家都知道2014年，全国的快递量都达到了140亿件，预计15年将有50%的增幅，而“后100米”的问题解决是我们创立1号柜的初衷。随着业态越来越清晰，更多的资金和人才加入了团队，我们不断的探索行之的商业模型。现在来说，我们主要是基于智能快递柜的网点，为企业商家进行样品分发服务，从而解决电商购物环节中无法体验的痛点，实现“先尝后买”的购物理念。2015年是1号柜快速发展的1年，公司要实现2000个网点的发展目标。

记者：2015年是1号柜发力之年，那您能否介绍一下，今年我们1号柜在品牌营销方式上有哪些创立？

王大成：首先，我们在发展模式的大胆创立，在互联网去中心化和全民创业的时代，我们以加盟的模实现全国市场的快速布局。而在区域的运营管理上，我们打破的传统的雇佣制，采用了城市合伙人的模式来成立区域化运营分公司。为了能让中小型智慧之选者也可以参与到这个项目里面来，我们还发明了“包租婆”的模式。

其实，在品牌的推广上，我们重视现身说法的互动交流。从15年4月份起，每个月都在一个城市组织召开品牌加盟智慧之选品鉴会，在品鉴会上，公司的创始团队都会到场，给参会者进行路演，和参会者现场沟通互动。未来，我们将以每个月2场的速度持续推动。我们这种做法，有点类似于体验营销和教育营销、互动营销。

记者：现在全社会都在讨论“互联网+”时代下的红利，那1号柜接下来的战略升级将如何完成的？

王大成：1号柜计划在2016年完成2万个网点的布局，成为家庭大数据营销的引路者。我们的网点将覆盖全国近100个城市，与此同时，我们也将实现“基于快递柜，超越快递柜”的品牌战略，终我们派送体验品的用户，将不受是否有1号柜网点的限制。打造一个“体验式电商管家”平台是我们1号柜的目标。

记者：与其他同类项目相比，1号柜在招商模式、运营、服务创立等方面有何特色，为何能在行业中脱颖而出？

王大成：简单来说，和同样以智能快递柜作为入门的同类品牌相比，我们挖掘了智能快递柜的本质价值。智能快递柜的基本价值是快递代收，附加价值是便民服务，而本质价值是链接商业生态。所以，从一开始我们的品牌定位就非常明确，不是简单的24小时快件代收服务，而是打造体验式电商管家。这个链接平台，他不仅承担物品管理职能，承担便民服务职能，他核心是 在链接中形成大数据，裂变催生出无穷商业机会，实现互联网“+”。

记者：请您介绍一下1号柜项目的点？

王大成：“1号柜”社区网点终端除了设置有“快递柜”，还设有“样品体验柜”和“广告灯箱柜”。快递代收将会是“1号柜”的基础业务。而是和一些生产厂商、销售商合作，家庭大数据营销，帮助他们向准确的客户群体分发样品、进行产品体验，向电商导流。

当前，大部分新产品获取用户成本都比较高，新品推广时难免出现耗费人力物力却终转化率不高的情况。“1号柜”能调动自身大数据业务，帮助商家锁定目标客户群进行定向发放，提高新品推广的用户转化率。

这种模式，“1号柜”将产生与传统智能快递柜完全不同的来源，包括厂商支付的分发费；厂商支付用户问卷调查费用以及样品推广产生的购买分成。此外，广告灯箱的广告业务将成为“1号柜”的稳固实现目标来源之一。未来“1号柜”很可能发展成顺丰+分众传媒+私人信箱的模式。

记者：1号柜对于加盟商的选择主要从拿几个方面进行考量？

王大成：我们希望我们的加盟商首先要理解和认同我们的商业模式以及这个行业的特征，其次加盟商要具备智慧之选的实力，再则我们也希望加盟商能投入多一点资源和精力参与到项目的运营中间去，而不是单纯的智慧之选人。

记者：对于审核合格的加盟商，总部会给他们提供什么样的扶持政策？

王大成：早期的加盟商，一定是享受公司提供的服务、以及获得利益很大的人。目前为止，我们还未开始收取加盟费，现在的加盟商加入，只需要投入网点建设资金以及网点运营资金即可。而早期的加盟商，还有机会成为公司的股东，和公司一起走向更大的领域。我们目前已经实现1000个网点的签约，计划从9月份起，开始收取每个网点400优惠的加盟费。总而言之，我们不会让1号柜的加盟商失望。

1号柜加盟网址：http://www.jiameng.com/easyget/