【营销分享】什么是布局大营销?服装店节日营销该怎么做?

2018-06-11 15:00:56 来源: 神州加盟网 有962人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  各位网友,大家好,今天,我给大家分享一下服装店节日营销的第三大关键。这第三大关键呢,其实就是布局大营销。那么,什么是布局大营销?服装店节日营销该怎么做?接下来,我们就一起来了解一下吧!

服装店

  什么是布局大营销?节日,可以说是我们门店和客户见面比较多的一次。一般地,在节日里,很多客户都会去各大门店逛一圈,这时,我们要把我们的品牌和服务等,传递给我们的消费者。所以,在节日里,我们便会来布局我们的大营销。

  节日营销,严格意义上来讲,只是一次促销。那什么叫营销呢?其实,营销就是营造全年度甚至营造一种销售的氛围和销售的环境。在这时,我们就要开始布局大营销。布局什么呢?布局我们的客户满意度。

  在节假日,我们往往会忽视客户的满意度,因为这时收钱更为重要。但如果,这时你只顾着做生意,而忽视了客户的满意度,虽然你今天迎来了业绩,但你流失了大量的客户,客户流失了,意味着你未来的业绩就没有了。所以,在节日营销时,我们一定要重视客户的满意度。

  服装店节日营销该怎么做?我为什么会让你们把客户提前到前十天来分流服务,就是为了增加客户的满意度。所以,在节日当天,我们所有的员工状态、服务、店铺布置等,都要以客户的满意度为主。增加客户的满意度,让他二次购物,这才是一大关键。

  第二个关键就是在节日营销时,我们要想办法利用大量的客户来消费的心理,尽量的把他的钱留住,因为你要想留住客户的人,正确的方式就是留住他的心。要留住他的心,那你就要做好服务。当然,留住他的心的对的方式就是留住客户的钱。他的钱在哪里,他的心就在哪里。所以,我们利用节日大家准备出来消费,准备出来happy的这个心理,能收多少就收多少,让客户充值,能充多少就充多少,能充1万的绝不能让他充9000,能充5000的绝不能让他冲4000.......一件衣服500块,如果,他能给你充5000块,这意味着他这一年都要在你这消费,因为钱在你这里。这就是留住客户的钱。

  第三个关键就是如果我们不能让客户充很多钱,就想办法给客户留个小尾巴。满500块钱衣服,我让他充5000块,他不充;我让他充3000元,他也不充;我让他充一千,他还是不肯充。如果,他不肯充钱,买完500元的衣服就走了,说明他下一次就不一定会过来了。

服装店营销

  马旦和圣诞就要到了,其实,元旦生意再好,它也抵不到过年的生意好,那么,我们做元旦的时候就要把过年的生意做出来,做元旦的时候要把圣诞的生意做出来。那么,怎么做呢?

  一、让客户满意,让他们在心理上喜欢我们,接受我们。

  二、想办法让他留点钱在我这里,留5优惠或者是100元等等都行。这件衣服900元,你跟他说只要你在我们店里充值1000元,我们就会赠送你价值500块钱的一个床上用品三件套。如果,他说我不愿意充,那你就给他算一笔账,你充一千块钱在我这里,冲完之后就可以立马消费,也就是说你在我这里只留了一百块而已。但是,你还可以得到价值500元的礼品。这时,你问顾客愿不愿意?他肯定会回答愿意。之后过节的时候,他想要买衣服,都会先想到你。其实,这也叫布局大营销。

  我们在做营销时,做了这场营销,就要布局下一场营销,甚至是布局全年营销,只有这样我们才能年年有生意,业绩也才会越来越好。
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