药店营销方案【百草堂】

如果营销方案做的再好，在执行上不到位也会大打折扣，这就是常说的"三分策划、七分执行"。营销活动的成功在于它的执行力。下面听听百草堂企划部同仁们的观点吧。

观点一：

活动前两天，充分做好宣传工作，发放DM单。营运部经理在活动宣传前召开动员大会。告诉大家如何发DM单，并详细讲解DM单上的内容、注意事项，以及活动的主题和活动流程。同时，在动员会上，制定活动任务，比如本次活动每天的任务量是多少。在活动期间，及时追踪任务的完成情况。如建立微信群，每天中午和晚上两个时间段，大家在微信群里分享销售、客流量等情况，活动中存在的问题也可以在群里面交流。活动结束后，门店需进行活动总结。

观点二：

让门店明白这个活动流程很重要。出现问题应该去找谁，也要明确。同时，针对可能出现的情况，做好预案，以免措手不及。后，要做好店员的培训。比如说要做单品突破，那么就要提前设计好话术，对店员进行培训。让店员熟练掌握产品的卖点、如何进行联合用药以及怎样与顾客沟通。

观点三：

要想让门店将企划部的营销方案执行到位，必须遵循一个原则"用数据说话，按流程办事"。每家企业都有各自的活动流程，用于明确活动如何开展。伴随着活动流程，其实企业应当设计一个更具体的活动推进表，用以明确具体任务、时间结点、负责人、完成进度等。

在活动执行时，一层一层推进，为了防止一线员工执行时打折，需在活动开始之前，做一场声势浩大的激励大会。由总部组织，每个门店的店长及销售精英参与。动员会议激发员工内心的潜在能量。

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