珠宝电商：移动微世纪--翡翠物语网络商城总经理肖志升专访

翡翠物语网络商城总经理肖志升专访

结缘·网络也是一片江湖

80后的成功创业者有很多，成功后不刻意标榜自己的却寥寥可数。他们分布在全国的各个行业，都创造了很多不为人知的奇迹。而肖志升，这个互联网精英，却在很多个领域都创造了奇迹。

他是一个互联网天才，没有经过多少专业的学习和培训。在网校上了几天课，就当起了计算机老师。那个时候互联网在才刚刚兴起，没有什么特别专业又正规的培训学校，肖志升靠着自学与实践成为了一名软件工程师。

18岁那年，他只身去了上海，在那里开启了他人生旅程的优先步。

在上海一家专业软件公司做了几年核心技术研发，让肖志升对软件开发产生了浓厚的兴趣，凭借自己在互联网上的优势，他选择了自主创业。

一旦选择，便从没有停下来。

从P2P软件行业的开拓者到耗费一年时间开发运营酷狗音乐，从互联网行业转向电子商务，转型时也曾惋惜感叹，重新开始时更会认真拼命。人总是会随着周围环境和心态的变化，而在行为上作出相应的调整，你是，我是，肖志升也是。

酷狗音乐的出现，让的互联网用户兴奋了很长一段时间。它的在线试听功能，方便了用户进行选择性下载的同时减少了不必要的下载浪费，节省了时间。它的人性化设计、多功能操作下载、支持文件共享，让它瞬间拥有上千万用户。单就这一项设计，足以让设计者睥睨一切。

但是，肖志升却低调的继续着他的软件设计工作，丝毫不张扬，以至于他的名气很快被“酷狗”盖过。

接下来，PPGOU下载、百兆音乐等备受用户喜爱的P2P软件的出现不断在互联网行业创造着奇迹。

然而，现实却总是习惯于在你经历了惊涛骇浪之后即将乘风波浪的时候，一个巨浪掀起，把你狠狠拍在沙滩上。正如肖志升说的，从P2P到电子商务，从服饰、化妆品到珠宝，很多时候是被逼的。

优先次跨界·钻石之旅

他很清楚自己想要什么，不要什么，什么能让自己继续创造奇迹，杀伐决断，干脆利落。

肖志升在接触电子商务行业之后，被“钻石电子商务”的魅力和前景所吸引。一个指环，一颗裸钻，根据用户自己的喜好，选择不同的尺寸大小之后，一枚钻戒就订制完成，简单快捷又能避免同质化，这让肖志升产生了浓厚的兴趣。在经过短短一个小时的行业分析后，便决定了要加入这个行业。

真正的奢华品珠宝不在于你用多少金钱去获得它，而在于它赋予你的非凡的特殊寓意，难得。这是肖志升和他的团队创建戴欧妮珠宝网的意义。

以前，钻石在人们心里代表着昂贵、奢华，表面上，在网上卖钻石简直是不可能完成的事情。然而，钻石其实是一个标准化商品，有着标准的数值、面积、刻度，无论哪个品牌的钻石，都有一个GIA认证书统一认证，并且互联网可查。一旦这些披在钻石身上的神秘面纱被揭开之后，在哪里买和买什么牌子的钻石已经变得不是那么重要了。

肖志升将钻石的特性与消费者的心理相结合，推出“网络+实体”的营销模式，把房租成本、人力成本、中间商成本、流动资金占用成本一并打包还给了消费者，所以它能比普通的钻戒便宜50%。这，无疑是一种颠覆性的销售模式。

体验店真正实现零库存，销售一件产配送一件，既解决了店面的投入资金和运营成本问题，又解决了顾客对奢华品网购缺乏体验感和货款的担心。短短几年时间，超过150家的体验店，让戴欧妮成为国内首批从事网络钻石销售的珠宝品牌。

奇思妙想·他的脚步在前端

一次思想的灵感，碰撞出智慧的火花，肖志升让低成本开珠宝店并争取进一步拓展市场成为可能。

“我喜欢挑战新的领域，喜欢面对未知的未来，喜欢自己创业并享受经过一番拼搏努力之后满载而归的喜悦。”

说这番话的时候，肖志升已经在金大福珠宝集团翡翠物语担任网络商城总经理近半年。选择翡翠，源于对翡翠特性的了解与考察。翡翠不同于钻石，种、水、色、底、工，任何一个标准的不同都可以让翡翠价格千差万别，况且判断翡翠价值的标准复杂又多变，这些都足以让翡翠在众多珠宝中保持专属的神秘特性。

“拿着ipad卖翡翠，2万元加盟卖10亿元翡翠”它是肖志升继网络钻石销售之后的又一个创立。

它延续了网络珠宝电商平台“网络+实体”的模式，继承了零库存、不需要备货、节省房租与人力成本等优点，即可销售翡翠物语总部价值超过10亿元的翡翠，瞬间扩大了销售量、拓宽了其销售渠道。

每天上百种新的商品上架、系统随时更新、几千种商品装入一个ipad中，化繁为简，化有形为无形，肖志升发挥自己所长，正在为翡翠珠宝圈创造另外一个奇迹。

他善于创立，他的每一次转身都堪称华丽。如果说实在是老天眷顾他，不如说是他敢为人先。丰富的团队管理经验、敏锐的市场洞察力让他带领的团队每到一个地方，必将在行业内掀起一场风暴，杀出一片天地。

接下来，他为翡翠物语带来的是利用手机下载APP软件，安装“珠宝圈”应用，即可成为自己的珠宝电商。在这个微言盛行、手机泛滥的年代，变“互联网电商”为“移动电商”，无疑是一个明智的选择。

针对珠宝行业的特性，以及现今电商行业的现状，肖志升提出自己新的理念：“用20%的广告费，覆盖方圆10-20公里的顾客”。只需做到以下两点，便可轻松成为珠宝电商。

“拿着手机卖珠宝，聊着微信做生意”是肖志升理念的优先步。他认为，产品不再只是摆在实体店面展柜里的死库存，需要盘活、需要流动，货如轮转、收银自来。把所有的产品拍成照片，整理出详细参数，就增加了产品展示的机会与销售的几率，因此，他的想法是推荐实体珠宝店老板安排店员每天每人拍20件产品图片并整理上架。在信息化时代，“酒香也怕巷子深”，不找到机会展示，再好的货，恐怕也只能被束之高阁了。

建立自己的产品数据库之后，则需要进行推广、扩大。让店员每人每天推荐3个顾客扫描安装已经上传了产品数据的手机网店软件，是肖志升建议实体珠宝店老板要做的第二步。

这样，“电商+店商”的模式便得以实现和扩大。金大福翡翠物语的网络商城也在肖志升的带领下初步形成并不断完善。

未来，华灯初上，一场好戏即将上演。