【营销秘笈】顾客怎样才会不觉贵，报价五大方法你get几个了？

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2018-05-08 15:28:12　来源: 神州加盟网　有764人参与

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　　各位网友，大家好，今天的营销秘笈，我将会为大家分享顾客怎样才会不觉贵这一内容。

　　在现实生活之中，很多营销人员在报出价格后，经常会听到客户的抱怨之词，什么价格太贵呀，能不能便宜点啊，这样的报价太离谱了之类。

　　为什么客户听到我们的报价之后，会觉得价格太贵，无法接受呢？

　　其实，在报价时，如果，我们能够巧用一些方法，或许客户接受起来会更容易一些。那么，接下来，我就给大家分享一下营销报价五大方法。

　　一、塑造产品的价值。客户购买的不是价格，而是价值，运用这种报价法，需要我们把握好沟通的进程，要在客户提出价格问题之前，就让客户对产品的价值产生认同。销售员对产品价值进行一次次的强调之后，客户感觉物有所值，报价也就不是个问题了。

　　二、差系报价法。这个报价法就是把整个产品的价格拆成小单位来报价。比如说一个男士看中了一块价值240优惠的进口手表，但是又嫌价格太高，有点犹豫不决，这时，销售人员就可以这样来跟客户说，现在，虽然你要用240优惠来买这块表，但它可以使用20年。您可以想象每年只花12优惠，每月只花十块钱，每天只花三毛钱。三毛钱算什么？况且它可以在7300天里天天为你增光添彩，这样的话客户看到一天只需要花费三毛钱，就不会再觉得价格高了。

　　三、引导法报价法。这种方法是利用一些先入为主的语言和客户力求低价的心理，引导你的顾客接受你的报价。比如说您今天很幸运，我们店在做一个活动，价格要比平时优惠得多。而您看中的这件商品刚好参与了这个活动。

　　另外，在报价时，你的声音要洪亮清晰，态度要坚决，干脆让对方感觉这就是一个很低的价格，以前本店从未搞过这样的活动。

　　四、抵消报价法。对产品的高价，销售人员可以先将其构成要素一一列出，在与其可以抵消的价格因素相比较，这样高价看起来也就成了低价。比如说销售人员摆台设备报价800优惠，客户可能会嫌贵。那么，销售人员就可以这样说了，这个设备的生产成本是620优惠，配件是50优惠，这个产品又获得过某某奖项，所以，设计费用上加价30优惠，然后就是送门上货的运输费用20优惠，所以，只有80优惠，销售的利税率为百分之十。

　　如果，后面的运输等费用不算的话，每台设备价格只有700优惠，比其他的同类设备还要便宜。大家可以采用这种抵销法来进行报价，就更能突出企业产品价格方面的优势。

　　五、复证报价法。怎么理解呢？也就是说在报价时，你可以用两种方法来讲述。一种方法是从要价的角度来讲，它的价格虽然高一点，但是产品质量很过硬。另一种则是从产品质量角度来讲，其产品质量非常好，只是价格稍微高了些。这两种方法的用词基本上相同，但对你的客户却会产生截然不同的感受。

　　一种方式就是将讲述点放在产品的质量好上，所以说价格才会贵。你的客户就会对产品质量产生一个好的印象，这更容易让客户产生购买欲望。相反的，另一种方式就是把讲述点放在价高上，用户产生一种望而生畏的感觉，这样就削弱了用户的购买欲望。

　　好了，今天的营销报价内容，我就分享到这了。欢迎大家在下方与我留言互动。