药店如何应对夏季营销——百草堂

药店在夏季中，唱主角的一律是消暑药品。这在众多的药店经营者中已经形成了共识。

夏季消暑药品唱主角

让药店烦恼的是，如果下雨天连做促销都没办法，只好加强开展送货上门服务。因为雨天顾客出门不方便，药店可以提供热线电话，顾客如需购药只需拨打药店的热线电话，可以派店员送货上门，而且不加收任何费用。

由于雨天无法做促销，所以只好趁天气炎热的大晴天抓紧功夫做促销活动。做促销的主题有买赠、打折等。买赠活动（例如买一送一等）主要针对夏季畅销产品，比如板蓝根冲剂之类的清热类药品；打折是顾客比较喜爱的一种促销活动，结果也是比较明显的，打折类药品通常局限于、清热缓缓效效液等夏季常用药，因为这类药品在夏季比较争取进一步拓展市场，别的药品就算打折也收不到结果。

夏季淡的商品是保健品和滋补品。对于这类产品，夏季基本停止促销，由其自然销售。

实例：某年８月份，一药店联系厂家联合搞一个"XX灵"的门外试饮活动，由厂家提供产品，药店提供场地，结果当月的清开灵销售增长了０．５倍，结果十分明显！

为配合促销活动的开展，该卖场里３台空调全部打开，从早上８点半开始一直运行到晚上关门为止。

对于夏季滞销商品，亦不能"听之任之"，而是采取直接的买赠活动进行促销。比如某种鱼油保健品，买一赠一的活动，地维持了该商品的正常销售。

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