建材经营要有思路、有规划

　　消费水平的不同，消费者分为高端消费者、低端消费者。如今，国内建材市场所面对的受众群体有很多，有针对高端消费者、有针对低端消费者的，有针对家庭消费的、有针对工程消费的。作为建材品牌经销商，首先应在建材市场上寻找到一个适合自己生存的领地，在细分市场选择过程中要强调差异性，学会在建材市场中出奇制胜。

　　从整体市场来看，大多数建材经销商经营没有长远规划，而是走一步说一步，永远做不强做不大。面对日益激烈的市场竞争，全球加盟网的小编认为，只有站得高看得远，从长计议，确立明确的经营目标和经营 计划，经销商才能在地区市场中永立潮头，不断发展。因此，建材品牌需对旗下遍布全国个建材的经销商进行科学系统的经营规划：

　　市场机会分析，明确目标

　　传统兵法自古以来就有“一寸长，一寸强，一寸短，一寸险”的说法，在建材经销商加盟之初，建材商总部应尽力帮助各区域经销商进行市场机会分析：分析该市场容量及前景、竞争对手实力和动向、经营什么类型的建材产品才能充分发挥和提升品牌优势。另外充分分析建材经销商自身有哪些优势资源，自己的劣势在哪里，包括人脉关系、资金、管理能力等，从而负责任的为代理商规划出一个科学、明确、具体的发展目标。

　　因地制宜制定差异化优势政策

　　选择什么类型的建材产品?采取哪些建材推广活动?全球加盟网的小编认为，作为一个负责任的建材企业，应充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的把握，因地制宜的制定能体现差异化优势的政策，给予经销商在产品进货 以及市场推广方面的指导和支持，解决建材经销商的后顾之忧。调查人员对市场反馈的结果和迪蒙得强大的研发设计团队，有针对性的对客户需求设计和开发新产 品，以满足该地区经销商的实际需要和客户的需求。

　　制定创立营销规划，科学管理

　　建材经营要有明确的经营思路。有思路、有规划的建材经销商与普通的建材经销商不一样，但规划实施比规划本身还重要。建材产品经销商营销创立更重要的是落实规划。很多老化的经销商不是没有想法，而是缺乏执行。因此，建材经销商在制定好创立的营销规划后，应鼓励各经销商勇于改变思维方式，将科学的管理理念实践起来，将规划进行到底。