橱柜企业分切市场蛋糕，营销“战火不息”

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2012-10-18 17:34:50　来源: 神州加盟网　有394人参与

橱柜

经营范围：橱柜
门店数量：409家
单店投资额：10~20万

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　　如今，市场上的橱柜企业数不胜数，品牌也是不计其数，各自在消费者心中形成一定程度的知名度。自橱柜行业进入国内市场以来，橱柜产业形成强大的需求空间。经历几十年的发展，很多橱柜企业在这个领域都在努力的分切着这块大蛋糕。“渠道为王”、“决胜终端”、“体验营销”，各种橱柜营销手段层出不穷；广告战、价格战、促销战更是“战火不息”。橱柜行业竞争的白热化，使许多橱柜企业为抢夺全国市场，纷纷使出浑身解数，大喊“创立”，但经营却不尽人意。
　　
　　橱柜行业目前已形成一个拥有2万多家橱柜专卖店，销售渠道覆盖全国所有的一、二级城市以及渗透县级城市的庞大产业体系。而且一批行业不错的领头企业相继涌现，已建立起全国性的销售渠道，达到数亿至十几亿的销售规模，但这些只不过是属于少数品牌的乐观现状。
　　
　　行业大多数企业在市场一片大好形势下仍处在水深火热之中：随着品牌不断发展，由于急于招商、各加盟专卖店在营销、服务、管理水平上的差异，很多加盟商在经过一段时间经营后，没有获取收银，甚至亏损。那么这部分经销商可能会出现挂羊头卖狗肉的行为，严重损害品牌形象。
　　
　　这对品牌企业来说，等于前期的市场拓展，宣传以及相关的给予经销商的开店支持方面的工作和费用，白白打了水漂，还对品牌自身造成巨大的损害。而经营状况好的专卖店，会对品牌有越来越多的挑剔，甚至还以经营其他同行品牌为由，要求品牌企业给予越来越多的支持，对品牌企业进行叫板。
　　
　　品牌企业在这个时候对加盟商的管理已频频出现真空，加盟商数量少的时候还能对付，加盟商数量多时就会出现管理上的严重瓶颈，品牌经营者每天忙于沟通，顾不了其它环节，这时往往是什么问题都出现了，导致经营上出现危机。
　　
　　在此，要说的是这中间有许多橱柜品牌试图对渠道进行整合，采用停止加盟、加盟店回购、与加盟商合营、直营等方式，挽转经营危机。其中直营则是比较常见也是采用的多的一种方式。殊不知，自营手段虽能解决加盟模式运作过程中的一些问题，但其本身也存在着占用资金压力、跨地域困境、品牌自身的产品线需要配套齐全及管理等方面的问题。所以，橱柜行业渠道的自营模式不是解决经营问题的途径，也不是未来渠道发展的主流态势。