全球加盟网记者采访布兰莎营销副总李牛佳

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2017-03-31 14:50:30　来源: 神州加盟网　有1899人参与

布兰莎全屋定制

经营范围：衣柜、橱柜、智能家具产品
门店数量：5家
单店投资额：20~50万

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　　3月30日，第七届·广州定制家居展览会在广州·保利世贸博览馆开幕。作为引路定制家居行业潮流的专业展会，现场声势浩大，品牌聚集。布兰莎全屋定制携2017年新品重磅亮相1A19展位。

　　布兰莎全屋定制营销副总李牛佳

　　我们非常荣幸的采访到布兰莎全屋定制营销副总李牛佳以下是采访实录：

　　【记者】：李总你好，感谢您在百忙之中接受我们全球加盟网的专访，我们都知道“全屋定制”这个概念已经成为了建材消费者们他们所关心的一个话题，作为一个的品牌管理者，您对于这个趋势的变化是如何来看待的呢？

　　【李总】：近几年，全屋定制是我们整个家具行业的风口。我个人认为未来这个行业会非常的繁荣和兴盛，在这个过程当中我们很多的消费者会对从木工转移到定制家具，定制家具会慢慢的贴合到客户的实际需求，而且会体现出收纳性、百变性、实用性还有智能性等几个特色。

　　布兰莎全屋定制迎宾台

　　【记者】：布兰莎全屋定制是大王椰集团花了20亿重金打造的一个核心品牌，那整个品牌的发展历程是怎么样的？

　　【李总】:首先有一点是：大王椰集团历经17年的发展，拥有上游板材材料话语权的一个企业，我们大王椰进入全屋定制这个项目来以后，主要是把布兰莎这个项目在大王椰在板材上相当成熟的技术转移到布兰莎全屋定制里面，衣柜核心的是板材，全屋定制核心的是衣柜，所以我们是拥有了板材的话语权。第二点：布兰莎全面引进意大利设计师的理念，并融合的设计技术和文化元素的一个品牌，大王椰集团投入重金20亿，其中4亿元是对于布兰莎品牌的广告支持，6亿元对于我们经销商的支持，另外10亿元是直接对接了我们整个工厂产能的设备，所以相信布兰莎能在未来的2~3年之内成为这个行业的一匹黑马。

　　布兰莎全屋定制展位现场，创业者众多

　　【记者】：刚才您特别提到了布兰莎全屋定制的集团优势、设计优势还有产品系列。那么我们现在消费者他们可能关心的是甲醛的排放等等环保元素，那布兰莎全屋定制这个材料当中是如何设定健康环保标准的？

　　【李总】:首先板材这一块我们消费者可以合格，我们全部的采用是高于10级的板材，我们10级板材的甲醛排放量是0.5毫克每立方，我们国标是11级，相当于比标准还高3倍。

　　布兰莎全屋定制卧室展示

　　【记者】：我们看到布兰莎提出了3年拓展1000家店的规划，而且很多智慧之选人全球加盟网也填写了加盟申请书，您觉得什么样的智慧之选人是符合布兰莎加盟体系的，有什么考核标准？

　　【李总】：首先，布兰莎是非常年轻的团队和充满活力的团队，所以我个人认为加盟商，或者合作伙伴要有年轻与活力，有热情。第二个方面是这个行业如果是有一定经验的是好的，但是没有经验的话，布兰莎同样愿意和我们的经销商共同成长，因为我们的企业文化是：大树底下是我家，经销商的家，员工的家，我们共同的家。第三个方面的话，我觉得一定要认同我们布兰莎的品牌理念，布兰莎品牌理念是要为我们中端消费者打造每一套属于他家庭的全屋定制产品，从而能提升消费者的生活品质。我觉得这三个方面是重要的！

　　布兰莎全屋定制衣帽间展示

　　【记者】：刚才您提到“家”这个概念，我想对于布兰莎来说，加盟商的成功才可能是品牌的真正核心价值，那么我们的智慧之选人真的跟着布兰莎一起来拓展市场的时候，我们总部对于加盟商有怎样的帮扶政策呢？

　　【李总】：我们有一个“超级100”管家服务计划，这个“超级100”管家服务计划有11项标准，只要我们的经销商按着我们11项标准来做，我们可以提高/增加经销商在他自己有团队情况下，在三个月之内能达到100万的收银。其中，《如何让经销商快速接单？》就是我们现在全力在打造的系统之一。

　　【记者】：加盟商可能对于现金实现目标率、智慧之选经营率比较看重，作为一个实体店或者作为一个项目来说，我们跟同类项目相比还有哪些核心优势？

　　【李总】：我刚才强调了希望加盟商要有活力，要有热情，要有能力，即使他暂时资金实力不够雄厚的话，也不用太担心，我们今天推出来的招商政策也是非常优惠的。我们推出来的是每平方高达100优惠的装修补贴；第二个是我们的样品是全返的，但是有一个时间性来决定，大概是2年；第三个对于我们经销商落地的广告我们是1:1分摊的。这只是我们招商项目中三个小小的亮点，因为我们对于经销商的帮扶的话，可能我们有加盟支持10项标准，10项的帮扶内容中比如培训我们可能是免费的，我们对于设计安装的培训也是免费的，然后我们帮助加盟商一起搞开店营销活动等等，会多方面的帮扶。

　　布兰莎全屋定制客厅展示

　　【记者】：这对于我们镜头前的智慧之选人和创业者来说，应该会比较有扶持了，因为布兰莎会运用立体化，多方面的扶持体系去帮助加盟商快速打开当地的市场，实现店面的。那未来3~5年您和您的团队是如何去规划呢？除了参加展会之外还有哪些大的营销计划？

　　【李总】：首先我觉得营销是跟市场挂钩的，布兰莎全体的营销团队和我们的销售团队常常会下沉到市场一线，收集和分析消费者需求，我们会根据每个市场的环境进行整体的个性化方案设计。其次，对于品牌的多方面营销方案，我们会更多地利用与互联网的结合，包括腾讯、新浪和全球加盟网等平台的合作是全方面打开的；落地广告比如像地铁，高炮，公交车和广告平台等这些渠道我们会继续大面积的投放。我想说，布兰莎未来3年的目标就是达到10个亿的销售，我们也有品牌的形象计划马上就要实施。

　　布兰莎全屋定制儿童房展示

　　【记者】：怪不得我们看到布兰莎的投放是非常迅猛的，而且在消费者心目当中，布兰莎应该来说是属于数一数二的品牌。那么我们知道镜头前有些智慧之选人、创业者他们非常看好建材的市场，但是他们可能之前没有建材家居方面的创业经验，所以我想请您对创业者们提些建议，觉得他们在选择品牌的时候，特别是建材行业当中要注意哪些事项？

　　【李总】：其实作为建材无非是关注的几个方面：一个是特别是做全屋定制的，关注的是产能，这个工厂到底能产能多少，因为他跟我们的生产时间挂钩，那我们布兰莎的是25天的交货周期。然后第二个就是产品，就是我们所有的产品是不是能符合当地消费者的需求和老百姓的实际需求，那我们布兰莎是从意大利设计师方案原创合作然后经过我们设计师的一个落地，组成了实用加美观的方式来做的。

　　【记者】：今年我们全球加盟网成立第12周年了，您对于我们的网友有怎样的祝福呢？

　　【李总】：凝心聚力，一路前行，一路有你。

　　【记者】：谢谢李总，相信您和您的团队可以帮助全国更多的智慧之选人和创业者实现他们财富梦想，相信布兰莎是他们好选择之一，谢谢您，李总。

　　【李总】：好的，非常感谢。

　　布兰莎全屋定制加盟：http://www.jiameng.com/bulansha/vip.htm