小饰品店在化妆品市场体现出的四大竞争优势

2012-09-07 14:49:54 来源: 全球加盟网 有1027人参与
  • 经营范围:药店加盟、医药电子商务、现代医药批零
  • 门店数量:722家
  • 单店投资额:20~50
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  着力企划、创立促销的营销主线始终贯穿小饰品店的发展之路。

  为了更方便目标受众尤其是广大女性顾客,小饰品店将货架高度从1.65米降低到1.40米,更将走廊适当拓宽以提升舒适度、延长顾客的选择时间;另外,店面颜色选择能够使顾客更易兴奋的色彩;每家店面均清楚地划分为几大售货区,商品陈列非常注重内在的联系和逻辑性,按化妆品_护肤品_美容用品一护发用品—时尚用品_药品的分类顺序细致摆放,便于顾客挑选。此外,小饰品店还在不同的区域推出特色新品和促销商品,让顾客不时产生购物惊喜。

  的企划重在落地对接,的促销关键在贯彻执行。小饰品店在各零售店铺内建立了强大的健康顾问队伍,包括受过专业培训的全职药剂师和各品牌商驻店促销代表,为顾客免费提供皮肤护理咨询和健康生活建议。店内陈列有信息快递《护肤易》等各种个人护理资料,药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养分配和病痛防范看诊方法;采用先进的零售业电脑化管理系统,提高了订发货的效率。如此种种让客户看到,小饰品店关心的不仅仅是商品的销售,更注重酬蹊斟椒醐硬始哄际,充分展现了其“叩.人护理?”的特勖艮务。

  小饰品店着力企划、创立促销,主要体现在其自身四个方面的竞争优势:

  1.主题式的商超氛围

  纵向截取目标消费群中的一部分理想客户,横向做精、做细、做全目标客户市场,锁定15-35岁的年轻女性消费群,专注于个人护理与保健品的经营,倡导“健康、美态、欢乐”的经营理念。

  根据不同的地段,小饰品店会尽量按照当地顾客的习惯和需求安排店内摆设和产品布局,化妆品、护肤品、个人护理品、药品、食品、美容产品以及衣饰品的产品比例并不完全—致。走进小饰品店,从蒸馏水到面膜乃至精华水,方方面面的个人护理产品几乎都可以找到。

  2.专业化购销理念

  “小饰品店”主要诉求的就是时尚和健康,所以在各地的店铺主要实行统一门店形象,统一采购、进货以及统一营业管理的运作流程。不少女陛消费者走进小饰品店很大的感受就是店内的氛围、营业人员的素质、货架的陈列和新品的吸引力。在优雅的购物环境中,消费者不仅可以见证高质低价的,更能从其难得的产品组合中,体验与世界同步的购物惊喜。

  3.自有品牌战略

  用“小饰品店”的标准与品牌冠名大量商品,货品价格得以降低,有人曾半开玩笑地说,小饰品店是名品折扣店。店内大多数商品都赫赫有名,因为他们都贴着一个共同的品牌标签一“小饰品店”。目前,“小饰品店”拥有800多种自有品牌的单品,包括护肤品、沐浴露、洗发水等等。

  不少女性消费者都有这样的印象:“小饰品店”的东西不贵!的确,以统一的标准不断吸收其他企业加盟,小饰品店就从终端零售商变成了产品直营商,其价格优势自然不容小觑。

  4.终端促销的创立理念

  深度研究目标消费群嫩曲型哥肖费倾向,从品质至惟爨猃坊位考虑顾客需求。

  掌握了优势的上游生产资源,小饰品店就可以将终端消费市场信息时间反馈给生产企业,不断调整产品。从商品的原料选择到包装、容量直至定价,每个环节几乎都是从消费者的需求出发,所提供的货品就像是为目标顾客量身定制一般。哪怕是—瓶蒸馏水,不论是造型还是颜色,都可以看出“小饰品店”与其他产品的不同。

  “小饰品店”似乎总走在别人前面。凭借准确的市场定位,小饰品店化妆品品牌形象深入人心,以至于人们卜提到它便想到“个人护理”,影响力可见一斑。

  小饰品店还以其新颖独特的产品组合以及高质量的产品深受消费者的青睐。其核心产品主要分为两部分:一是小饰品店自有品牌,有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品。

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