经营瓷砖经销店需把握好顾客的心态

2012-11-05 16:32:24 来源: 神州加盟网 有462人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:110家
  • 单店投资额:1万以下
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  如今市场上,瓷砖经销店开得很多,同行之间相互的竞争形势也是很严峻的,智慧之选者想要经营好瓷砖加盟项目。在开店时,应该安排好瓷砖经销店的销售策略,是店面提高/增加的关键所在。在瓷砖经销店的销售策略中,需要把握好顾客的消费心理,这样才能做好销售。

  瓷砖经销店挖掘顾客的需求是一项重要的销售技能,在销售的过程中,你必须你的努力,让顾客在较短的时间内向你准确表达他对产品的判断和选择,只有在这个基础上,你的推荐才会变得非常具有针对性。我们销售人员在挖掘顾客需求的时候,对顾客现状的分析,以确定顾客对建材产品的某些特征的喜好,以及对消费能力进行的判断,主抓顾客的需求,达到促进销售的目的。

  有些顾客对于瓷砖产品的选择将更多的关注在性价比方面。瓷砖经销店可以针对不同拒绝类型的顾客,分别采用相应的转化方法。一般来说,拒绝购买态度的顾客的拒绝态度不是很坚决,所以瓷砖店的营业人员应着重向此类顾客多提供瓷砖的新特点,改变顾客对瓷砖的心理印象。遇到真正拒绝购买的顾客,如果还有转变态度的可能,则应尽力解除其心理障碍。从而达到把瓷砖销售出去的目的。

  综上所述,店主们开瓷砖经销店的时候,只有抓住了以上经营上的细节,真正挖掘到了顾客的消费需求,才能真正做好瓷砖经销店的销售。

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