分析销售时段把握连锁药店加盟脉搏

2016-09-18 10:28:59 来源: 神州加盟网 有995人参与
  • 经营范围:化妆品
  • 门店数量:174家
  • 单店投资额:10~20
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  很多连锁药店加盟商对主力顾客群定位模糊,想当然的认为中老年人是门店的主力顾客,从而在品规的配置、促销方案的设计上更偏向于中老年人。在会员数据不准确的情况下,其实可以时段销售数据,来对顾客群结构做出相对科学的判断。

  药店可以调出门店各时段的客流量数据,客流的变化来分析门店的顾客群。瑞商网对不同年龄段顾客的进店时段分析发现:随着年龄的增长,进店高峰从下班时段开始向上午时段转移。如果在下班点出现客流高峰,可以判断出门店的主力顾客群为中青年人。

  找出各品类的客流高峰时段,再结合不同年龄段顾客的进店高峰,则可以找到各品类的优佳促销时间及目标顾客。如妇科、儿科的客流高峰是下午,糖尿病、心脑血管品类的客流高峰是在上午。

  以下几种提高时段销售的具体做法,百草堂大药房为大家提供几点意见:

  1.销售额处于全天较低的时间段,门店可以充分利用起来进行新员工的培训,学习药学知识及销售技巧,或优化店内的空间动线,或对商品的陈列进行调整,为销售额高的时间段做好充足的准备。同时,安排的人员可相对少一些。

  2.门店销售额处于全天较高的时间段,门店进行人员安排就要安排销售技能高的店员,进行关联销售提高客单价。如果是上午时段可安排老年病专业能力强的店员,下午时段就可以安排擅长保健品以及妇儿品类的店员。同时,安排的人员可相对多一些。

  3.针对不同群体设计的促销活动安排在相应的时间段,提升促销的准确度和效率。

  不同时间段销售额起伏很大,门店人员的安排也应随之变通,万万不能在忙时安排培训,闲时大眼瞪小眼。而是尽量将合适的人员放到合适的品类上,并且安排到合适的时间段。不同季节、不同地区、不同商圈的情况都会有所不同。

  百草堂加盟网址:http://www.jiameng.com/bctjm/vip.htm
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