对员工实施“小恩小惠”有利于调动导购情绪

2012-08-16 10:43:52 来源: 神州加盟网 有356人参与
  • 经营范围:粥铺加盟
  • 门店数量:10家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  张大姐作为××品牌家居家具直营店的店长,一向以开朗平易近人出现在员工及顾客面前。张大姐十分注羁导购员的情绪调动问题,一个导购员的工作状态首先是从情绪开始的,一个合格的心态、情绪是导购员一天工作中应注意的问题:张大姐从事家具行业的销售有十年的时间了,所以张大姐在管理和调动导购员情绪的事情卜有十分独到的经验。作为直营店早会是必不可少的,下班前的总结会也是一样。但早会与总结会不同,这两次会议都要有不同的侧重点,张大姐看来,早会是一天工作的开始必须以鼓励为主,鼓励导购员去以合格的心态去进行销售:总结会是对这一天的工作的总结,是对这一天销售中问题的发现于解决的过程,也可以适当的对导购员进行批评指导。但这两次会议绝不能颠倒,这将直接影响到导购员的情绪,也直接影响到销售业绩! 

  上面的只是张大姐在这十几年的工作中积累的一点经验,在导购员签完单后实施了一项“开单喜糖”的活动,所谓开单喜糖,顾名思义就是存导购员签单完毕后发开单的喜糖一具体的是在卖场为显眼的位置放上一大花篮的喜糖,存导购员签单完毕后自动到喜糖堆里取一把喜糖,同时去发放给其他的导购贝,去让其他导购员分享自己签单的喜悦,同时也是激励其他导购员的一种方式,也让其他人产生一种紧迫感,让他们在适当的竞争压力下去促进自己的销售业绩。发放喜糖同叫。也让签单的导购产生优越感,自信心增强,更有利于销售! 

  在所有张大姐适用过的激励方式中,她认为“开单喜糖”这是为的。在实际操作的过程中也较为简便,比较适用于各大卖场,这种让导购自发产生的竞争激励产生的感觉确实非常不错!对于销售业绩的提升以及导购的销售素质的提高有很大的帮助。

标签:
环亚枫叶艺术教育加盟
  • 1289 关注加盟
  • 13057 咨询加盟

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 自然稻米线
  • 串意十足烧烤店
  • 东方童画少儿美术
  • 家美滋西式汉堡快餐店
分享到:
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部