箱包店促销不是盲目的降价

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2012-09-27 13:51:56　来源: 全球加盟网　有693人参与

111医药馆药房药店加盟

经营范围：药店加盟、医药电子商务、现代医药批零
门店数量：722家
单店投资额：20~50万

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　　虽然，降价促销可以让我们在短期内迅速提高销售量，扩大营业额并让大量积压滞销商品和积压商品变现，使资金回流。但我们要知道促销不只是降价销售。因为，降价销售也有弊端。（比如：让消费者以为产品有问题；让消费者把购买的重点放在价格上，而不是产品本身：过于频繁和力度过大的促销降价有损品牌和店铺形象，同时让消费者有意避开正价销售期，等待再次促销；频繁打折降价也是许多商家所犯的通病，降价一次没有达到预期的目的，就马上再降价，如此一再反复，反而让商品更难售出。根据边际效用递减原理，打折活动随着次数的增加对顾客的吸引力会逐渐趋弱。假如一折再折，顾客还会产生持币待购心理，如此一来，商家的促销目的就难以实现。）
　　
　　如果处理不当，会引起价格战。很多商家（箱包加盟连锁店）为了留住顾客频频降价，就形成了生意人自相残杀。在价格上拼个你死我活，且愈演愈烈．形成一个怪圈。只要竞争一方一降价，另一方就不顾一切马上跟进降价，形成一种竞相打折的状态，终落得两败俱伤的下场。如：某包店所有商品一律5。8折酬宾，而相距不足50米的某包店就推出了所有商品一律2折酬宾活动，这不仅减少了两家的实现目标，而且绐消费者带来左右不定，持币观望的矛盾心理，给购物带来一些麻烦。
　　
　　有很多品牌箱包店是处于被动促销状态的。比如：当你看到隔壁店打7折，而且人流一下子旺起来，似乎抢走了你的顾客的时候，你只好也被动地“忍痛”降价了。其实这：是不对的，促销要以我为中心。首先必须明确自己促销的目的。是为了消化滞销款，还是为了提升销售业绩；是为了低价，还是为了打击对手……当你明确自己促销的目的以后，再针这样的目的制订相应的促销方案。
　　
　　如果对手都在打折降价，我们不被动应付，业绩受到影响又怎么办呢？如果说因为对手打折而对我们箱包店铺的销售业绩有很大的影响，就说明我们在店铺管理别的方面做得不到位，除了以降价来应对以外，我们还有更好的办法去解决。比如在服务上、在店铺形象上等，当然这些都是平时的积累，并不是出于应对竞争对手的促销而临时改善的。把自己的“内功”练得扎实了，竞争。对手不论做什么，对我们的影响都是微乎其微的。