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经验之谈：鞋店好店址选择之三“字”经

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2012-10-23 15:27:02　来源: 神州加盟网　有401人参与

鞋店

经营范围：鞋店
门店数量：220家
单店投资额：1~5万

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　　观察中我们发现，店面处的位置好的鞋店经营状况都很不错，而店址选择不好的鞋店经营就不太理想了。好鞋店的评判不仅要看它的装修，还得看它的地理位置是否选择到位。所以，鞋店选址是开店的重要环节，也是营销的优先步，只有优先步走好，营销工作才能步步为营。那么，对于智慧之选开鞋店的新手来说如何才能选到好的店址呢？小编根据品牌鞋业的营销经验，归纳、提炼了鞋店选址的“三字经”――“看、算、比”。
　　
　　一看
　　
　　创业者在选择店址的时候，多半是依靠外部有利资源来判断，比如报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息，进而选择商铺。据分析，在商铺市场上存在“三七”法则，即公开出租信息的店铺只占总数的30%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了70%。所以，我们在开店之前，一定要多看多选，到现场实地考察，广泛地多渠道地搜索店源。总之，我们要用前瞻性、辩证的目光来寻觅我们的鞋店。主要查看的地方：专业鞋类市场；大型社区沿街商铺；商圈、商场超市集中的地方；汽车站、火车站、医院、学校附近；公交车站、闹市区等。
　　
　　二算
　　
　　在此，提醒大家的是，鞋店选址不能凭感觉，必须要用数字说话。选大店还是选小店，选旗舰店还是形象店，都要计算成本，做生意挣钱才是硬道理，当然不能处理赚吆喝。的商铺显然会租金高，客流量少的地段商铺租金自然会低，关键要看商铺的“利租比”。选店不在于大小，而在于收银。由于繁华闹市一般来讲小铺面紧俏，租金也随之水涨船高；相对而言，上百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌，在这种情况下，我们可以组团出击，以团体租赁的方式租下大商铺，然后再进行分割，这样摊下来的租金相对就会少些。
　　
　　三比
　　
　　大家都清楚，店内的“客流”和经营“财源”是相辅相成的。房租业有句名言，“优先是地段，第二是地段，第三还是地段”。有人说地段决定了客源，川流不息的人流就是潜在的客源，因此在繁华地段开店，成功的概率往往比普通地段高。但是普遍性中也有特殊性，并不是所有的“黄金市口”都一定生意好。关键要比较“利租比”，要看得远一点，现在的城市日新月异，由于市政规划变动，热闹的地段也可能变成冷僻之地。所以，我们选店必须多了解、多选择、多比较。也就是说，必须要考虑“利租比”这个因素。
　　
　　同时，加盟者也要根据牌特质去选店，确定鞋品牌的定位和消费人群，不能单看地段、门面大小和租金。对比筛选，具体问题具体分析，学好鞋店选址“三字经”才能提高选中“好的鞋店”的命中率。