女装店想增加新的收银点该如何选择货品来搭配？

　　女装配童装，不叫搭配，叫乱配。孕妇装跟婴童装，婴童装跟奶粉、婴童用品等在一起卖才叫搭配。当然，女装跟手袋、鞋子在一起卖也叫搭配。这些货品的消费群体定位可以做到完全一致。

　　成都的邓先生经营一个品牌折扣店，卖的是外贸女装。他在2009年七八月份，碰到了一系列的问题，他想开新店，但不知道是卖童装好还是继续卖女装好。如果新店开不成的话，便在现在这个店增加其他货品来卖，可童装、手袋和鞋子不知道选哪一个好。

　　邓先生在开店之初，先是网上订购一些样板，认为很好就实地考察，然后跟供应商建立起合作关系。进货量少时由供应商代发，量大时现场看货提货，有质量问题的货可以退换。由于货源渠道较为通畅，店铺往年都能赚上十几万元。2009年生意不好做，他就想开新店来增加实现目标。

　　新店还没有找好，邓先生的经营又发生了变化。他80%的顾客是在附近一个大型国企上班。单位规定上班必须穿工作服了，顾客的购买欲望降低，说买了新衣服都没有时间穿。邓先生店铺的销量直线下降。

　　他想在店里腾出一个地方，试着上些童装来卖，考虑到来店里买衣服的大部分是30多岁的女士，正好可以帮小孩选些童装。同时他也看到附近几个童装店都倒闭了。手袋和鞋子也在他的考虑范围之内。但邓先生认为鞋子每天都在穿，容易坏，维护麻烦。

　　针对邓先生的情况，我觉得鞋子和手袋可以卖，童装不能卖。附近几个童装店都倒闭了，并不是说明有商机，而是说明童装在这个商圈没有市场。顾客要买童装，才去专业的童装店，人家货品那么全，生意都做下不去。邓先生就一小块地方，外面的人都不知道里面有童装卖，进去的人也没有买童装的意向，童装的货品又那么少，想想看，成交的几率能有多大！

　　女装配童装，不叫搭配，叫乱配。孕妇装跟婴童装，婴童装跟奶粉、婴童用品等在一起卖才叫搭配。当然，女装跟手袋、鞋子在一起卖也叫搭配。这些货品的消费群体定位可以做到完全一致。邓先生一直卖的是女装，顾客群是稳定的，关键是如何开拓这个群体的货源了。除了手袋、鞋子之外，冬天到了，还可以搭配些围巾、帽子来卖。

　　鞋子容易损坏是事实。但是，大型商场也好，个人店铺也好，女装跟鞋子搭配在一起卖的非常多，人家都不怕麻烦，你怕什么？消费者看到有好的衣服可以找一双鞋子来配，看到有好的鞋子可以找衣服来配，互相促进。另外，顾客上门修鞋，还可以拉近关系。

　　邓先生先上了手袋，顾客反映不错。接下来，他除了准备上鞋子之外，还在找铺面准备开新店。

　　邓先生十分想在新店卖童装，想多探一条生意的路出来。我跟邓先生说，新店卖童装尽是，做女装还有些优势。做生意只有不亏，才能立得住脚，才谈得上发展。

　　新店要是不争取进一步拓展市场童装，或者卖不下去，童装的尾货都不知道怎么清才好。再说，童装的货源又得另觅途径去找。卖女装的话，只不过是在原来的渠道上多进一些货，在经营过程中还可以互相调货。新店开不下去，把货拿回来卖就行了。

　　邓先生的新店在9月底开张，在一个新的社区里，卖的仍然是品牌折扣女装。11月份，听他说新店熟客不多，要慢慢培养，两个店铺之间相互调货还能维持。他庆幸新店卖的是女装，就目前碰到的问题来看，要是卖童装，不但要亏，而且会亏不少。