建材家居业非竞争联盟依存强可行性

2012-10-16 11:44:25 来源: 全球加盟网 有321人参与
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  • 门店数量:1家
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  要规避联盟内部的竞争,对联盟的构建存在一定的障碍,但是建材家居业非竞争联盟的形成依旧具有很强的可行性。
  
  1.建材家居产品类型尽管不同,但品牌定位和客户群体却极其相似
  
  不同领域间的建材家居联盟只有依存关系,没有竞争势态,更利于彼此间的交流和合作。一般来说,建材家居行业涉及的产品归纳起来有10多种,地板、瓷砖、家具、散热器、橱柜、灯饰、壁纸、门窗、电器、布艺、卫浴和集成吊项等,这是一个家庭组建的硬件成分,如果能够将这些领域进行结合,不但能够为建材家居界创造薄利多销的机会,同时也为消费者提供了较专业的装修布局议案。
  
  2.建材家居不同产品领域的品牌较多,便于品牌联盟的组合
  
  品牌联盟并非一定要一次性合作,如果对各自商家有益,那么,商家间进行后续合作的机会空间非常宽敞。退一步说,如果异业联盟的合作效果因为某个成员而遭到损失,那么,重新选择合作伙伴的机会也有很多。
  
  在多个品牌里面进行精心挑选,考查对方是否达到合作既定的前提条件,明确彼此间的定位是否高度相似,分析各自的消费群体是否重合,探寻合作企业间是否具有共同的理念成为联盟建立前的必行之路。选对合作商家的品牌联盟不仅能够推广各自的品牌,也能够为行业做出有益事情,起到一举两得的作用。
  
  3.大环境进入“寒冬”,结成联盟的商家意愿强烈
  
  建材家居加盟商在这种大环境下,纷纷意识到机会的及时性,没有人不愿意在较短的时间内将自己的产品跻身品牌之列,这就为品牌联盟的施行提供了内在推动力。更多消费者渴望实现一站式采购的愿望,竞争性产品的存在会导致同类产品在市场上的重复出现,为消费者增加了选购的难度。
  
  异业联盟的实现,将消费者有可能使用到的产品进行平铺式的展列,而统一的广告、统一的店面宣传、统一的活动规则、统一的诚信宗旨,又使消费者享受到选购产品省时省力的好处。
  
  联盟内部一律不能允许彼此之间存在竞争关系的品牌存在,是为了避免整个联盟在前期沟通过程中总是游离于联盟和品牌利益的平衡中,而无法放开手脚,直接影响到联盟内部的凝聚力和战斗力。所以,建材家居品牌商家在对品牌联盟合作伙伴的选择上一定要慎重,尽量将有竞争产品排除在外。
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