低价与定制：你还未了解的教材供应新模式

2020年开年的这场疫情，将OMO模式带到了历史舞台的镁光灯之下。

这种线上和线下相互结合、相辅相成的模式，将会成为未来整个教育行业关键的发展趋势。在教育行业内，对OMO模式的理解不能只局限于表面，因其内容并不是简单的把线下课程搬至线上，而是需要一个由系统、平台、教材及架构等各方面都相互融合的完整供应链。

且让我们细致把关每一处细节。比如其中对于所有教培机构来讲都必不可少的重要环节——教材。

提问一句：“疫情过后，你的机构仓库里，是否堆满了大量未使用的废弃教材？”

如果你的答案为“是”，那么就应该随编者共同思考一下，你的传统教材供应模式还是否适用于如今这个教育新时期了。

· 01 · 传统教材供应链弊端渐显

一个巨大的教室里坐了满满的学生，前方的一位老师来回踱步于讲台上讲课。每个学生的书桌上都摞起高高的书籍，将书桌的面积几乎占全。这一片“千军万马过独木桥”的画面，这可谓是一代人的教育记忆。

90年代起，线下培训的兴起带来了很多新形式的教学方式。区别于在学校内的大班教学，校外培训机构的小班教育和一对一辅导成为了家长们心中的理想学习天地。解决了学生个体差异的问题，孩子不用再吃“大锅饭”，这些教学形式的出现，让教育变得更加个性化。

自2013年起，互联网+教育盛行起来。线上教育、移动端教育，更多丰富多样的教育形式的出现，进一步解决着我国教育水平差异化的问题。直至近几年，AI开始渗透教育行业，自动阅卷、学生能力诊断报告、个性化的学习解决方案等形式，更进一步的解决了目标教学的问题。

教育的形式在不断的发展和进步，而对于教育环节中至关重要的“教材”这一环节，我们却没有看到大面积的突飞猛进的变化。

对于大量的中小型教育机构来说，是不具备自主教材研发能力的，教材方面主要都是在依靠外聘教师的经验自己编写教案或外购教材。对于机构内的小班课程来说，虽然课程形式更加个性化，但其教材依旧使用的是统一教材，无法满足学生的差异化和个性化需求。而在大型机构之中，经常会出现的一种情况，就是在无法准确预估报名人数的情况下，机构也无法准确预测教材的印刷数量，导致大量库存货闲置或供货不足的情况出现。

线上教育开始兴起的时候，是仅仅提供电子教材的，但是是很快证明，电子教材的学习结果非常不理想，线上教育依旧需要纸质教材的配合。而对于线上教育来说，教材的准备更为困难，报名人数无法预估，导致仓库存量严重。有的机构想要在确定报名人数后再进行教材印刷，却又受限于传统印刷3000册的起印量和7天以上的交货周期。 

那么在教育形式不断迭代更新的现在，我们机构的教材到底如何才能跟上时代的步伐，为教育流程带来更好的供给呢？

· 02 · OMO之下的新的教材供应模式

说到这里，编者想到了一个词：“因材施教。”

所谓圣贤施教，各因其材，小以小成，大以大成。古人的智慧经得起反复推敲，在此刻，因材施教更适用于我们来思考当下的话题。

在教育新时期，为了达到更出众的教学，教培机构在未来到底需要什么样的教材？

前几日，编者在“立论教育OMO”的线上论坛中，听到了来自虎彩文化总经理李交的一场名为《OMO上下游产业赋能教育企业战略落地》的演讲。在演讲中，李交老师提到的整个OMO模式下教育机构供应链的三大关键点，引发了编者对于今日话题的进一步思考。

首先，未来的教材供应链一定是因材施教、按需制作，这是未来教材供应所应具备的灵活性。

刚刚提到的“因材施教”，当我们把它真正细致在教材上的时候会发现，对于传统的供应模式来讲，所有的学生都用同一本教材的教育模式是存在弊端的。尤其在如今细分的小班课程越发受欢迎的趋势下，更是对整个教材的供应提出了更加灵活的需求考验。

OMO模式使上下游产业链相融合，教培机构需要根据学生的实际需求来实施印制，从而实现零报废。这对于传统的教材供应方式来说，是一大转变。

其次，新的供应链应赋予教材供应以更多的意义，这是未来教材供应所应具备的。

效率高的供应链与灵活性是相辅相成的，只有做到效率高，才会让备货的模式消失。在传统模式下，教育机构需要提前一到三个月就开始准备教材、放到仓库里。而因为整个传统的印刷周期大概是10到15天，在此期间，终端用户报名的人数经常会发生变化，没有一家机构能够准确预测此数值，都只能是进行预估，然后大量地印刷，囤放在仓库里面。

而新的供应链，则为按需印刷，使整个备货周期完全可以做到0报废。在线上线下相融合的方式下，基本上能够清楚地知道学生的需求是什么，再去做教材供应，大概三到五天，就可以送到学生的手上。大大地缩短了供应周期，打破整个传统的备货模式。

最后，简便的印刷流程才能大力推动教育行业的因材施教，这是未来教材供应所应具备的简便性。

传统的教材印刷方式一般都有哪些流程呢？老师教研、出题目、形成课本后，到打样、校准、大批量印刷，再送到教育机构的仓库中进行分拣配套，再快递到学生的手上。整个过程非常复杂，而且出错的概率很高。

而在新供应模式下，将把供应链缩短，使其变得更加简便。当教研课本出来之后，文件发送到印厂，按需印刷，定制完成后，直接分发到C端用户的手上。按需印刷可以实现一本起印，且印出来直接就是分配好的教材，简化了整个供应链的环节，使其变得更加简便。

· 03 · 如何抓稳机构供应链三大关键？

灵活性、高速性、简便性，虎彩文化总经理李交提出的这三个点正是OMO模式下教育机构供应链所应具备的三大关键，这也是北京虎彩文化传播有限公司一直致力于研究和开发的要点。

成立于2013年的北京虎彩文化传播有限公司，以“零库存，永不断版”的服务理念，通过按需印刷技术与互联网技术相结合，为教育机构提供一本起印的差异化教材，从而满足其因材施教的服务，目前已获得了超过200家教育机构的青睐与合作。

虎彩文化结合自身数码按需印刷的特点，面向市场推出了四项高质量服务。

一，一本起印，成本低、周期短、质量高、定制化，这是很吸引教培机构进行合作的要点。其次，虎彩文化在全国布局生产基地，即便是异地印刷也能就近配送，拥有高效的生产能力。三，虎彩文化拥有专业团队及规范文件处理措施，不仅可以实现机构个性化定制，还可以避免错误生产。四，还可以通过高精度扫描进行系统自动校正，实现纸质书电子化。

除了以上提及的服务，虎彩文化脱颖而出的另一重要原因，就是价格的低价优势以及订单的可视化管理，大大提高了机构与其合作的流程效率。中公教育等机构都纷纷展开与虎彩文化的合作。

为了将出色的供应链体验带给更多的机构进行沟通和学习，校长邦现将虎彩教育行业负责人解思聪，请到了直播间，届时将进行《OMO上下游产业链赋能教育企业战略落地》的主题分享。