让太平洋家居带我们一起走进大咖

2018-02-23 10:51:25 来源: 全球加盟网 有1144人参与
  • 经营范围:家具
  • 门店数量:220家
  • 单店投资额:20~50
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  11月,志达家居入选佛山首批细分龙头企业,并且是家具类单独一家上榜企业。

  10月,志达家居一举斩获美国尖峰设计奖五大奖项。并受邀亮相美国高点家具博览会,获颁“美国尖峰设计奖-里程碑奖”。

  9月,志达家居被评选为“中国十大窗帘品牌”。


  志达家居品牌实力、制作实力、设计实力获得了各界高度认可,也引来了业内知名媒体的关注。

  近期,太平洋家居网《走进大咖》栏目编辑到志达家居总部采访总经理黎春明先生。


  ▲黎总正在接受太平洋家居网记者采访


  今天,太平洋家居网在首页焦点位置发布了黎总采访内容。

  以下摘取太平洋家居网采访的部分内容

  Q:网上对志达的报道其实非常有限,目前还只是停留在一个纺织品牌的认知阶段,从布艺起家转到整体家具,志达的品牌理念有了哪些转变?过程中有没有遇到什么难题?

  答:1990年老板开始做这个企业的时候,就只是做窗帘的,发展到现在,集团拥有了四大核心企业,分别是志达家居、志达纺织、志达钢管、志达精密管。志达家居早期也是偏窗帘这块的,布艺既能做窗帘,又能做布艺的沙发,所以你们看到现在的志达纺织是专门做沙发面料的。既然做沙发面料,那是不是又可以做沙发呢?所以我们就萌生了一个想法:在做沙发布的时候,先做一张沙发样版出来,让客户看到志达沙发布的效果。没想到,市场反应很好。后来索性就建了一个厂专门做沙发,慢慢又开始配一些实木的东西……一年年下来,我们的产品线在不断扩大。2000年我们就明确提出了“整体配套”的概念,可以说是国内优先家提出“整体软装”的企业了。但问题在于,2013年以前各个品类的生产模式融合得不够好,所以13年到14年我们企业内部就开始做产品线的整合,将原来的志达软装,和我们家具公司整合成为家居实业有限公司,把工厂也整合到这个版块里面。这样,我们实现了从设计、生产、销售一条龙的体系,逐渐变得比较完整。由于这两年互联网的发展,我们又发展了一些延伸体系,比如我们的家样平台,主要目的都是为了让志达家居从一个比较传统的企业转型为一个有互联网基因的企业。


  Q:志达有自己完善的配套设计方案,是根据什么标准来组建自己的设计团队的?

  答:举例现在的天猫淘宝,都有类似我们配套设计里面的一些产品,很雷同,但这并不是一个整体的概念。一开始我们只做面料设计,也经历了人员的流失和更换,但是所幸后来我们坚持整体软装配套的理念,我们一直传承这个基因。我们的产品坚持时尚的定位,即使我们是在做一些古典的东西,比如欧式,我们也不希望是老土的古典,比如现在你们看到的玛奇朵展厅是强调现代风格的,还有就是整体的设计概念比较强。我们既有专门做面料研发的人员,又有做家具研发的人员,还有专门整合的人员,在一个框架的思想体系下,去研发我们的产品。这不是一两年或者是一两代人就能完成的,这需要比较长的时间一次一次地去迭代,才有可能实现。可能未来我们会有更好玩的东西会做,例如,我们打造了家样平台,通过家样把设计师、厂商、家居品牌、线下门店、消费者连接起来,形成一个互联网家居生态圈。目前家样设计圈这个版块已经上线了。设计师入驻家样设计圈以后,可以享受到家样平台上的设计资源、产品资源、平台服务等。


  我们更希望把设计师版块变成一个社会平台。就是社会的设计师的平台,很多设计师也可以来跟我们一起玩。我们现在除了有自己的设计团队,我们还有跟外边的设计师团队在合作,包括台湾的,北京的,甚至还有国外的。我们知道消费者要什么东西,社会的设计师负责设计,我们的工厂负责研发生产,整合以后,再在网络上销售。

  Q:志达的产品线分类比较多,推广上有什么难度吗?

  答:虽然东西很多,但事实上定位还是比较清晰的,以整体软装配套为核心。所以我们的产品很多都是按风格一套套卖的,目的方便消费者,更省时省钱做家装。我们的产品风格涵盖现代、欧式、美式、新中式等,为此不管消费者喜欢什么风格,我们都有多套产品可以匹配得到。


  Q:现在看到的产品对应消费群都偏向中高端,你们有针对较年轻消费者设计的产品吗?

  答:有的,我们的ECO就是针对北上广深那种小户型,60平-110平的,价格方面会做得比较有竞争力,所以就很适合市场上的刚需用户。


  Q:可否谈谈志达未来会重点推广哪些产品?有什么计划?

  答:其实志达从很久就开始规划18年了。我们从纺织开始起家,和家具厂合并成家居公司其实是14年底的事情,真正的运作其实是从15年开始,所以这三年所做的事情,其实都是在为18年准备的。

  ●像玛奇朵这个系列是今年年头才开始的,志达软装现在在3楼有一个一千两百平米的展厅在做装修,一月份就能投入使用了,上面还有三千平米,我们会继续装完,不同的品牌和不同的风格,定位非常清晰。

  ●我们主要就是卖套餐,消费者也不用想得太复杂,直接选我们的配套,一定不会错。

  ●未来还有一个更加重要的计划,我们原来是传统的线下企业,我们现在也做线上,包括天猫商城,但是我们会线上线下卖同样的东西,可以线上卖,线下做服务,也可以直接线下卖。


  Q:未来,家样的发展方向是如何?

  答:我希望将家样打造成为有影响力知名的设计服务平台,而不是销售平台。一起寻找家的样子是我们的主题,你可以买我们的东西,也可以上去看,能够获取到家的灵感,我们会有灵感库,有设计师版块,设计师在上面可以放自己的案例,案例不一定是我们的,也可以是他们自己的,甚至还有社会设计师在上面接单。对于家样平台的发展,我们持一个开放的态度,也欢迎一些设计感很强的家具品牌跟我们去合作,终做到让产品既能看也能卖,也就是平常我们说的“所见即所得”。


  正如黎总所说的这几年的努力都是为2018年作铺垫!2018即将到来,志达家居将在品牌形象、家样平台、天猫商城等方面大力深化和推进。届时让我共同见证志达家居2018年的裂变与爆发!

  志达软装加盟:http://www.jiameng.com/zdjjby/vip.htm
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