服装店折扣销售要达得真心实意

　　“打折促销”是目前市场上比较流行的一种销售方式，也深受商家们的追捧。表现比较突出的就是，在很多商场、超市的服装品牌专柜为了争取降低成本多销，都会选择在一定时期或部分商品以促销的方式吸引消费者。作为消费者，也希望买到的商品既又价廉，通常遇到打折的商品都很关注。很多厂家或商店在做打折的时候不但货真价实，而且打折的态度也很诚恳，这让顾客没有拒绝的理由。

　　假期一般都是商品打折的时机，通常这个时候大家有更多的时间去逛街买自己的所需。

　　一家销售瓷砖的建材店里，一个顾客在一款地砖面前驻留了很久，于是导购走上前去热情地接待了他。

　　导购：“先生你好，我看您对我们的这款瓷砖似乎很感兴趣，我觉得您的眼光真好，看上的这款地砖是我们公司今年的主打产品，它也是上个月的销售排行靠前。”

　　顾客：“这样的瓷砖肯定不便宜吧，多少钱一块啊？”

　　导购：“这款瓷砖质量好，顾客反映也很好，它的价钱也不贵，折后的价格是15优惠一块。

　　顾客：“这款瓷砖是不错，但还是有点贵，还能再便宜点吗？”

　　导购：“这样的质量给您打个折已经不贵了，请问您家在哪个小区？”

　　顾客：“我准备要装修的家在××小区。”

　　导购：“哦，这是个很不错的小区，据我所知，><×小区应该是市里很不错的楼盘了，而且我还听说小区的绿化非常漂亮，每间房子的室内格局都很不错，而且交通也很方便，有利于出行。您看您能买这么好的房子，我想您也不会在乎多这几个钱了吧？不过我们近一段时间正在对××小区做一个促销活动，这样的话我们就能给您一个团购价的优惠。”

　　顾客听了兴奋地说：“可是我目前还没有拿到钥匙，不知道具体的房屋面积怎么算瓷砖的数目呢？”

　　导购：“我们这个优惠是有条件的，必须要达到20户以上才能享受我们公司的优惠，今天加上您这一单已经有1 6户人家了，还差4户。所以您今天提不走优惠的货物。但是，您可以先交定金，然后我给您标上团购。您的房屋面积出来后再告诉我具体的面积和数量。”

　　就这样，顾客很爽快地提前交了定金。两周之后，这个订单就搞定了。

　　导购在向顾客推销这个产品的时候首先是赞美顾客的眼光好，看上了店里的销售排行靠前，紧接着在顾客要求再次便宜的时候，销售员转移话题不跟顾客谈价钱，而是问顾客所住的小区，然后又对小区进行了赞美，接着用一种潜意识告诉顾客，住这样的小区应该不会省下买瓷砖的这点钱。后告诉顾客目前店里正在做促销，即使顾客不谈价钱也会给其打折，这样无形之间就给了顾客一种惊喜，而且让顾客觉得打折也打得真心实意。

　　很多聪明的品牌服装店的销售员在给顾客打折的时候既让对方觉得省了不少钱，也让自己的真诚感动对方，让对方觉得打折打得很真诚，这样顾客就会感到更加满意。很多服装加盟店经营在销售服装的时候都是给顾客真诚的打折感受，这样更有利于买卖的谈成。只有让顾客觉得是真诚的打折，他们才会欣然接受。

　　销售行业不要局限于某一个模式，只要有想法就会有转机。而销售行业应该懂得顾客是这个行业的资源，在销售产品的时候设身处地地为顾客着想比什么样的推销方法都好。让顾客感觉到厂家或者商家的热情和真诚，就能让顾客顺利地签单。

　　商家或厂家在诱导顾客购买自己的产品时不但要向顾客讲出产品的特点和顾客要买的必要性，关键还要给顾客一种真诚而热情的态度，尤其是在打折的时候，这样既能拉好价格之间的距离，也能俘虏顾客的心，让顾客心甘情愿地购买自己的产品。