服装店如何避免服装在销售中形成滞销？

　　店铺经营者都清楚，服装是一种淡旺季明显、时效性很强的商品。管理和经营中的稍不注意，就会形成商品的滞销。

　　所谓滞销，指某种商品在一定的限定内，其销售计划与实际销售之间有较大的差距。这里指的就是品牌服装商品的积压。

　　该如何避免服装在销售中形成滞销，如何对这些产品进行管理？以下就是几点建议：

　　1．掌握服装滞销的原因

　　服装流转不畅的主要原因是其同消费者的需求有差距造成。例如，服装的款式和设计、价格等同消费者的需求有差距。这并不代表服装的质量有问题，因为受到地理、人文、流行趋势的影响，会产生不同类别的消费者。通常，大城市的消费者对服装的款式等要求就较高，而小城市消费者的要求则相对较低。

　　换季也会引起服装的滞销。服装具有明显的季节性，所以，经营者应当对季节概念有更深刻的理解，以便提前做好应对工作，甚至有人对各个季节的服装还做有明显的区分。

　　以冬装为例，1月、2月是销售的盛季，以2月为盛。这时天气较冷，冬装卖价高、可经营；3月属于换季时期，冬装开始甩货，春装上市；待到下半年快11月份时，秋装逐渐甩货，冬装开始上市，此时收银较大，可高价卖；12月时，冬装全面上市，属于销售旺季，冬装再次提高卖价。

　　还有，服装的滞销还可能是由于店铺的销售和运营造成的。在一些服装品牌店中，畅销的服装未必是面料好、设计新颖的产品，这些服装可能是由于店员的营销力度，或者对消费者需求的理解和态度造成的。

　　2．区分滞销服装的类型

　　将滞销服装分类，有利于日后对其区分处理，从而做到对服装的管理，让有限的物品产生很大收银。一般，将滞销服装分为完全滞销和相对滞销两种。前者指该类服装从上架后，几乎没有销路，超出服装销售的周期（例如半年），对该类产品必须立刻下架；后者指的是销路并不理想，但质量和款式都有潜在优势，如果加大营销，有可能成为畅销品。

　　3．控制滞销服装的比率

　　对于经营者来说，滞销服装的存在就意味着资金的机会成本增大，为避免造成过大资金负担，必须对滞销服装占总货物的比率进行控制。该比率可根据店铺的规模进行控制，一般在10%以下为宜。