店铺收银怎么提升，做到这3点就够了

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2018-05-23 16:38:19　来源: 神州加盟网　有1312人参与

北京教育培训机构

经营范围：教育
门店数量：0家
单店投资额：20~50万

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　　近日，有很多人都会在问我店铺收银怎么提升？其实，方法只有三个，它们分别是成交率、客户的终身价值以及抓钱的数量。除此之外，再无别的。

　　可能有人会问，在某一个类里面应该会有很多的方法吧？其实，也只有三种，它们是优化、倍增和续值。所以，只要掌握了这九种组合，你的收银就可以倍增。今天，我要跟大家分享的是提升收银的前两种方法。

　　首先，我们先来看一下成交率。什么是成交率呢？其实就是你成交了多少客户？成交率的计算方法，是以时段为单位来进行分析，也许你知道怎么计算成交率，但是如果你按月去计算成交率的话，你会发现有几个月的成交率会莫名其妙地降低。

　　只有你把它分解成十段时，才知道哪一段发生了什么事情，是什么让你的成交率发生了变化，然后以鱼塘和子鱼糖来计算成交率。

　　比如说你要做广告，同样一个网站，你在教育频道、新闻频道做，或者是在文章里面做，用处都是不一样的。

收银提升

　　所以，你要单独计算它们的成交率，这样你才知道应该将广告投在哪一个页面或者是哪一个网站上。将来你跟很多鱼塘合作，你也需要知道哪个合作伙伴带来的成交的比例多，哪些带来的少，这样你就知道跟哪个合作伙伴合作的效率是高的，你需要有一个优先的顺序。

　　如果，你跟三个合作伙伴采用三种合作模式，一是提供赠品，二是免费的公开课，三是免费咨询，后来，这三种方式都有成交，但是成交率可能却不一样。

　　所以，你需要计算这三种抓潜方式的用处，这样你才知道你的成交率怎么样。

　　接下来，我来跟大家讲一下客户的终身价值。客户的终身价值，是一个非常重要的概念。

　　我把营销分为前端和后端两个部分，前端是建立信任的地方，后端才是收获的地方。但是很多人往往只看到首成交，比如辅导培训项目，互联网金融的团队挖掘一个高质量的客户，前期成本500块钱。而上一堂课的成本也是500块。一堂课上完后，客户满意后，百分之八十的人就会接着报一个一千块钱的中级课程，然后再上一个2000块钱的高等课程，因为这是团队急需要解决的一个问题。那么，这500块的课程应该怎么做？

　　每成交一个500块钱的课程，培训机构在后期都会有一个3000块的自动实现目标，它只需保持前面的课程收支平衡，或者是略微亏一些就可以了。

　　而很多人都认为首单不能做，这种想法是错误的。那是你的眼光太短浅，你没有看到客户的后端。