药店加盟连锁体系的成功关键因素有哪些

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2016-07-28 10:30:01　来源: 神州加盟网　有776人参与

百草堂化妆品

经营范围：化妆品
门店数量：174家
单店投资额：10~20万

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　　近年来，开发药店加盟再度成为许多连锁药店的热议话题。原来，医药政策的革新给药店带来的经营与成本压力日趋上升，因而形成了眼下药品零售行业轰轰烈烈跑马圈地的局面。

　　在这支跑马圈地的队伍中，大连锁的资金优势较为明显，它们往往收购兼并的手段进行跨区域或跨省拓展。而相比之下，中小型连锁则有区域集中的店数与品牌优势，可以透过药店加盟方式在区域内、邻近区域或省内去拓展。

　　但是在医药零售行业内，药店加盟连锁一直被大家所诟病，因担心加盟店不好管理。因此，多年来加盟体系一直停滞不前。反观其它零售行业，例如便利店、快餐店、服饰店、咖啡店、洗衣店、酒店等，加盟体系却蓬勃发展，也有很多成功案例。

　　加盟连锁体系的成功关键因素如下:

　　1、有好的加盟商

　　2、有合格的咨商式沟通技巧

　　3、有营销观念，重视营销

　　4、加盟商的议程与需求为优先优先

　　5、帮助加盟商达成他的理想与目标

　　6、有合格的领导与激励技巧

　　7、发展加盟商的经营管理能力

　　这里以美国加盟连锁药房为例，具体分析其成功的原因：

　　美国前20大连锁药房企业中就有5家是加盟连锁体系：健康药房连锁(Health Mart)，好邻居连锁药房(GoodNeighborhood)，美信连锁药房(Medicine Shoppe)，立达尔连锁药房(Leader)，以及美国药房联盟(AmericanAssociated Pharies)。以下是这些加盟连锁总部提供加盟店的支持项目:

　　1、自有品牌产品

　　每一加盟连锁提供了300-500种自有品牌产品，提供加盟店区域消授权，以及较高的高毛率。

　　2、OTC产品采购

　　1)每月(季)产品进货优惠，包括:产品进货折扣、买赠、优惠等优惠，帮助药房降低成本，提升收银。

　　2)特殊品类专区作业

　　提供药房客户各种特殊品类的完整商品线，例如营养保健食品、维生素矿物质、

　　家庭医护产品、糖尿病产品、哮喘产品、口腔护理产品、减重产品、戒产品等;

　　并且提供药房设置这些品类专区的指导。

　　3、药采购

　　1)低价的全系列药

　　透过大量采购或厂商竞价降低药的价格，提供药房完整全系列的缓解保险目录普药，帮助药房提升收银，满足保险客户与的需求。

　　2)定期优惠