促销活动文化先行,居然之家科学睡眠日

2012-08-15 14:03:02 来源: 神州加盟网 有357人参与
  • 经营范围:家具
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:20~50
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  “现在的促销真是一点新意都没有,除了返券、打折、抽奖还能有什么新花样。”消费者面对促销信息哭笑不得。 

  以上两个场景,想必很多人都经历过,对于商家和消费者来说真是两难。 

  看看现在的市场上各类促销品和促销形式,无非就是买赠、抽奖、积分老三样,今年的可以明年留着再用,家电行业的改头换面服装行业也能用,当企业实在没招的时候,就是拼赠品的数量和价值了,这也许能够短暂地促进营业额的提升,但是从长远考虑,对品牌并无太大益处。赠品只是一种形式而已,其实还有很多其他更加新颖的形式,文化促销就是将促销手段提升到一个新的层而上。 

  居然之家在3月21日“世界睡眠曰”联手睡眠中心13大品牌共同推出“科学睡眠很好生活”——健康睡眠体验甓腱康睡眠咨询交流会,现场有专业人士为消费者解读科学健康睡眠的专业科学知识。 

  人多数人都认为充足的睡眠很重要,但是充足并不等丁高质量,1/3的人抱怨睡得不好,40%,的入有睡眠障碍,经常被失眠多梦所困扰。介绍,要想获得健康的睡眠,选择一张舒适、恰当的床是非常重要的。另外,一张适宜的床垫也是提高/增加健康睡眠的关键,它不仅能够使入产生舒适感,还能带来精神上的愉悦,保持一天的好心情。 

  现在的消费者常常抱怨一张床垫的价格已经飞涨到几千元,普通的也要一千多,床架也贵得离谱,工薪家庭很难接受。但是他们也许从来没想过,可能更没体验过在一张柔软舒适的床上休息是一件多么惬意的事情。劳累了一天的身躯,在晚上终于能够得到全面的放松,高负荷运转的大脑终于得到应有的休息。床带给我们的不仅是睡眠,更是一种放松的状态,是一种私密的享受。家具卖场向消费者普及科学睡眠的知识,提醒消费者床对于生活的重要性,来提升消费者对睡眠的认识,进而引导顾客购买符合人体力学的健康床垫,促进了产品的销售。 

  这就好比当年宝洁公司进入市场的时候,发现人几乎是每周洗一次头发,而且多是用洗衣粉,这不仅不科学也不利于其旗下产品的销售。于是宝洁公司开展了“洗发教育运动”,一方面教育消费者应该勤洗头,很好每天洗头,另一方面则是引导消费者抛弃洗衣粉改用洗发膏,然后再引导到洗发水上,一步步使消费者“就范”,终将宝洁系列洗发产品深植于消费者的心中。 

  促销发展到如今的水平,不再局限于实物赠送、打折让利等老式手段,渗入了文化、教育的新促销形式应该在现在更为广大消费者所接受和关注。

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