净水器行业必不可缺失的条件,你具备了哪些?

2017-06-06 11:39:25 来源: 神州加盟网 有1658人参与
  • 经营范围:净水器
  • 门店数量:1300家
  • 单店投资额:5~10
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  问题一:新手智慧之选做净水器应该做足那些准备?

  优先点:先了解当地市场可容净水器量.四处走一走,先看一看当地有多少家做净水器的店铺,然后尽量聊天了解店内的销量如何?再进卖场看一看,以消费者身份和卖场促销人员聊天,看卖场人员对答如何?对答入流的话可以证实一点,就是当地关注净水器的潜在人群数量不少,如果对答很差,那只能说明关注人不多.(多问一些不同卖场促销人员,单问一个没有多大的用途.)

  第二点:观察机器的标签崭新度,很多卖场在样板机保养方面注重的是表明,但是标签方面关注不多,所以看标签是知道这个卖场促销员对产品关注度的高与低,同时反映了客流量,如果标签看起来很烂说明的一点就是客流量不大,促销人员赚不到什么钱,再擦洗样板机的时候也就是用应付的态度.

  第三点:看的是彩页摆放位置以及展柜上面所有的彩页综合新旧度,看起来有百分之四五十的彩页偏旧也能说明客流量不是很大.

  第四点:尽量让卖场的人员给你拿出一些单,例如卖在什么地方之内的信息,然后综合几个卖场的信息可以让你了解当地什么地方销量比较大(虽然多数卖场会做假,但是人的心理都有个惯性思维,假事都会偏向真实的去模拟,所以要关注的是对方开单的地点.)

  第五点:进多问一些不熟悉的人,关于对净水器的看法,因为陌生人的对商品的看法永远是真实的,甚至可以以派彩页的方式去调查市场.以公司的形式告诉对方自己的身份是净水器销售商,这样获取的信息的准确度是非常之高的.

  第六点:了解当地的水质,是偏硬还是偏脏还是某中污染物质的超标,这样在你确定1-5点的答案之后才能知道自己做什么类似的净水器适合,不要则重网络或者宣传说的那种净水器好,那种净水器适合自己?真正适合你销售的净水器基本就是适合解决当地水质污染的净水器,不要盲目智慧之选做净水器,不管超滤膜也好,反渗透膜也好,软水机也好,不是什么类似机器都适合你做智慧之选,选好适合当地水质的净水器才是你发展的时候所拥有很大的优势,因为你了解当地的水质以及市场之后,你可以做到称霸当地净水市场,甚至可以做到当地市场魅力,拥有当地市场"净水智者"的称号.美淳净水器会根据当地的水质设计适应当地净水器滤芯。扶持当地净水器滤芯使用的寿命


  问题二:我应该如何操作净水器销售

  之前文章偏向于净水器渠道的开发,很少倾向终端网点的销售.所以就详细写一些关于如何开展净水器销售,关于净水方面的销售如果追溯年限可以扩展到二十年,很多智慧之选者认为净水器是新行业,但是作为早进入这个行业的人士,所以净水器产品在我们眼里都是很"旧"的行业,估计有很多人会问我为什么呢?那就做个简单比方,在90年代的时候国内就已经有人开始做起过滤器,当初的过滤器偏向现在的水质演示器,就是一个很小很小的塑料瓶,里面装着很小很小的棉芯,我在6七岁的时候家里面就已经使用这样的产品,后来延伸到经典的款式,就是台款式三级过滤器.到如今的超滤膜和反渗透膜过滤器.可能很多人会提出疑问,超滤膜是新产品,怎么会旧呢?但事实是超滤膜在1968年就已经发明出来,只是根据行业的发展以及技术停滞不前,导致这种膜一直低调的发展,后来了经过推广渗入,超滤膜一下风蜚起来,导致如今这个行业的发展扩大.打的包票,如今做净水器的厂家,有百分之八九十的人根本不知道超滤膜的发明时间。这些话题有些远了,具体说一下关于销售方面的策略,对于门店销售,美淳净水器一直主推两个方向,一个是品牌整合,一个是附带销售.

  首先提一下品牌整合,何谓品牌整合呢?就是所谓的多品牌销售,对于一个潜在的净水器市场如何鼎立自己的地位呢?建议品牌整合,面对周边的同行,运用什么方式能够做到很好呢?还是品牌整合,品牌整合的目的除了留住客户以为,同时也是为了巩固店面在当地的影响力.客户进不进店面看的是不是有需求量同时也是看的店内的布局以及定位,客户为什么要选择你的店面呢?服务?还是质量?还是扶持呢?这个不言而语,而作为第二选择"价格",当然是以刚提的服务、质量、扶持为选择基础。.你用所谓的品牌进行定位的时候客户对于店内的信任度是会高很多,至于如何看的是你的口才和你的人品,这点就不需要多讲解.而净水器品牌整合不单单是如此简单,当你在净水器能做到当地很好时就要以"水"为基础涉及到不同行业,例如热水器,太阳能、空气能、饮水机等等,如果你能在延伸的行业做到成功,可以再进行连锁营销模式,再更新产品以及连锁店,至于具体的操作,没有固定模式,看的是操作者的能力,终很答案可以估算出来,就是卖场.其实任何行业都可以做到卖场这一步,主要还是要看的负责人是否有这块的野心.

  关于附带销售,对于附带销售的人士主要以家装为主,像某些以销售五金、水暖、橱柜、室内装修、灯饰等店面可以采用,建议前期不要以专卖形式进行操作,需利用手上有用的资源开展销售工作,我见过很类似的店铺把净水器放为优先位,但是经历一段时间之后就失去信心,再过一段时间机器落满灰尘,事实上来说这些家装店铺的销售潜力是非常大,只是一直没有用对方法,导致对净水器的信心失落,这个是一个很大的误区,虽然我见过很多进入误区的老板,但是我同样也见过很多跳出误区的老板,这些老板为什么能够赚到钱呢?多数还是因为巧合,很多老板都是某个阶段净水器突然很好销,而老板又不失机会的去努力介绍,结果就做成几单收银丰厚的单,理所当然就把净水器当回事了,然后净水器赚到钱.不过这些都不是每个人都能碰到,也许一个人能赚多赚少已经注定了吧....接下来说到重点, 对于附带销售,一定不能缺少"三宝"滤芯耗材"PP棉芯"UDF碳芯""CTO碳芯",千万别小看这点耗材没什么收银,但是你要知道的是这点东西能给你带来是人气,这股人气来自那呢?来自的是潜在净水用户,这些潜在净水用户是的宣传人士.接着就是"经典实惠净水产品" 10寸单级过滤 10寸双级过滤 10寸三级过滤 台式过简单滤器,做附带不销这些产品,送两个字"鄙视"!这类产品的目的是笼络一部分低端消费人群同时也是培养低端消费人群成为高端人群,很多购买次类产品的人士就只突"简单过滤",但是绝大部分的客户因为不了解,加上习惯,所有不会选择太贵太好的净水产品,而如何让对方购买就是凭你的销售能力.不多讲,讲多没意思.


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