东大日化商业模式在连锁革新中屹立不倒

2012-09-10 09:31:22 来源: 神州加盟网 有512人参与
  • 经营范围:丝巾,丝绸
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:10~20
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  东大日化有限公司,创建于1990年,经过18年的奋力拼搏,目前化妆品批发与零售业务已经涵盖了日用百货、化妆品、食品等不同品类,代理60多家知名品牌。截止到目前,东大日化专营店的数量已达295家,其中直营店42家,加盟店253家。

  在东大日化的每个专营店的标牌上,都有这样的口号一一“为您服务,快人一步”。这不仅仅体现在快捷的工作效率方面,同时反映了东大日化在市场发生细微变化时的灵敏触觉和超前意识。当众多化妆品品牌经销商面临新的市场革新犹豫迷茫的时候,东大日化已经开始大胆地探索连锁经营。

  1990年东大日化成立之初,国营百货和供销社系统占据市场的主导地位,个体经营者的地位较低,国内还没有形成以流通为主的批发市场。然而,在这种条件下,东大日化的业务员已经在孙树贵的带领下开始走拜访客户的路子,主动与客户交流沟通,为客户送货上门。

  1992年,石家庄南三条市场兴起,批发市场开始活跃起来,这对地级经销商的成长形成了较大的市场冲击。与石家庄做流通的经销商相比,较大的费用投入、产品售后服务提高/增加以及价格体系的震荡,是地级化妆品代理商所面临的主要问题。针对这样的问题,在接下来的几年间,孙树贵在保持价格竞争力的同时,将渠道扁平化,逐步缩短销售链条,直接在郊县设置固定二批客户,这些客户辐射县城、乡镇和农村的零售网点。

  超市卖场的规模化扩张形成了对东大日化的第二次“冲击波”。2000年,家乐超市进入保定,这是优先家进驻保定的连锁卖场。之后,北京华联、、世纪联华等其他全国连锁卖场也陆续入驻,本土超市万家福也逐步形成市区范围的连锁。

  当终端卖场出现绕开经销商直接与厂家合作的趋势后,经销商则逐步转向自建渠道一一开设化妆品专营店0 1991年,东大日化在市内开设了优先家化妆品专营店,首开化妆品经销商自建渠道先河。尽管效益不错,但由于其竞争对手是国营商场,因此发展上还是受到一定制约。直到1996年才开始在市内形成规模性的化妆品连锁,到1998年下半年开始以加盟店的形式在郊县发展。

  当很多人开始认清连锁经营将是未来的商业模式时,东大的连锁店面已经颇具规模,雄踞一方的霸主地位在当地无人能撼摇。

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