惠之林品牌展示与整体效益兼顾

　　与周边其他省份相比，广西化妆品专营店的发展还没有形成百花齐放的竞争势头，许多地市的专营店还难以与本土百货、卖场相抗衡。

　　在桂林地区成长起来的惠之林化妆品连锁专营系统，经过近十年的发展，不仅在桂林市区和周边近14个郊县建立连锁网点，而且逐步渗透到柳州、贺州、来宾及河池等区域，专营店门店数量已达31家，并建立了两个配送中心。目前，惠之林已成为广西地区化妆品专营店规模、品类等人气点赞的化妆品零售品牌。

　　从整体的市场发展情况看，广西南宁的百货店与商超网点，已经能满足市区100万居民的消费需求，化妆品专营店渠道的市场空间相对较小。

　　然而，与省会南宁相比，桂林的百货业比较单一，目前仅有日资有档次百货商场微笑堂和2007年底刚进入桂林的南宁梦之岛百货，微笑堂主要以有档次客户群为主，而梦之岛在桂林的发展处于起步阶段，桂林百货大楼和南城百货受地理位置影响处于弱势，超市也主要还是以华荣、好又多等本土的便利店为主。

　　专营店在桂林一直表现得非常活跃，专营店网点数量是广西地市中多的，大大小小的化妆品店有100多家，还早形成了区域范围化妆品专营店连锁渠道。化妆品的销售份额已超过35%，并且随着郊县网点的逐步增多，所占销售份额在逐步攀升。专营店在化妆品零售市场上有很大的发展空间。

　　在拥有宽松的市场环境的同时，桂林当地消费观念的开放性也为专营店的发展起到促进作用，当然，激烈的竞争依然存在。当前，竞争焦点逐渐从单一的价格竞争转向品牌结构、人员素质、客户服务等多方面的实力比拼。

　　惠之林坚持争取降低成本多销，利用采购量大的优势，价格上尽可能让利，不和卖场、商超争品种，让消费者充分享受空间。

　　除了产品的价格优势之外，惠之林还店头店内装修的改善来提升店面形象，各个品牌专柜的建设来提升整体店面的档次。与此同时，惠之林力求在品牌形象展示和整体效益之间寻找平衡点，对品牌形象的展示进行合理的约束。

　　在顾客的服务方面，除了基本的会员积分赠礼外，惠之林经常推出不同形式的体验式服务，加强与顾客们的交流互动。在资生堂公司的支持下，惠之林公司曾举行大型会员联谊会，以沙龙的形式对会员顾客进行消费引导，让顾客学会如何更好地使用品牌产品，并经常联手美宝莲、妮维雅、迪达斯/' target='_blank'>、旁氏等知名美容品牌进行推广活动。