家居装饰店商品定价之技巧

　　商品的定价是至关重要的，一个合格的定价策略，是一个店铺成功的一大命脉。定价太低则收银太低，高了又容易使顾客望而却步。应该如何合理地给商品定价对于新家居装饰店的店主来说确实成了一件很头疼的事情，其实定价也是有很多技巧的。

　　技巧一：成本定价策略

　　作为家居装饰加盟连锁店，无论采取什么样的定价策略，终目的都是为了发展，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。

　　家居装饰品的定价，一般在2—5倍比较合理，但不是说所有的产品定价都在2—5倍，但我们需要具体问题具体分析。

　　技巧二：以顾客为本定价策略

　　“一分价钱一分货”、“货真价实”等常见的顾客购买心态说明价格对于产品来说是一个很重要的成分，是产品给顾客的印象。对于商家来说，合理、有技巧的定价不但能促进买卖的达成，而且能帮助卖家获利。

　　要区别定价，很大限度地网罗所有顾客，满足不同顾客的需要。这个道理很简单，人们的实现目标水平决定消费水平。人们的实现目标分为高、中、低三个档次，那么商家就需要适宜的推出高、中、低三个档次的产品，价格品质加以区分可以很大程度地满足各层级顾客的需求。

　　技巧三：心理定价策略

　　价格是顾客购买家居装饰品敏感的话题。一般而言，人们总是希望花少的钱办更多的事，不少家居装饰店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理尤其是进行定价是避免顾客闻价而“色”变的方法。

　　下面来具体介绍几种心理定价策略：

　　·声望心理定价策略。是指在给商品定价时，为迎合某些消费者追求品牌、求虚荣的心理，对消费者心目中声望较高的产品采取较高价格的一种定价策略。

　　.声望心理定价策略既能满足某些消费者讲究声风度、讲究阔绰和豪华，借以抬高身价心理的需求，又能给店主带来收银。

　　例如，在大型家居卖场里，一件床上的纱幔都标价上千元，而且不打折。如此高的价位，是纱幔本身就值这么多钱吗？不是。如此高的价位，应该无人问津了吧？也不是。究其原因，有些消费者由于实现目标水平及社会地位较高，使得他们注重的并不是家居装饰品实不实用，而更多的是一种社会地位的象征。因此，他们不会计较价钱的高低，只要符合其“身份”、地位，一切都无所谓，这就是典型的声望心理。还有一种消费者追求的是品牌商品的声望，并以此显示自己的声望。

　　因此，如果你的店铺的产品定位和顾客定位针对的就是高实现目标人群，可以利用声望心理来定价。

　　·求廉好奇定价策略。指利用消费者在商品购买过程中受求廉好奇心理支配所表现出来的急于或情不自禁购买欲而采取的定价策略。

　　随着家装行业的发展，家居装饰品的种类也越来越多：大的、小的、贴的、挂的、摆的，实用强的、观赏性强的……如果店主对店铺的定位为走大众化路线，就可以采取求廉好奇心理来对商品定位。

　　·拆整为零定价策略。拆整为零的价格是一种典型的心理定价策略，指店主针对消费者的心理状态相消费者的价格意识而采取的化整为零甚口商品价格不用整数，而是把整数化分为带有零头结尾的若干非整数价格，也就是拆整为零的价格策略。

　　对家居装饰品定价时也可以采取这种策略，在制定价格时留下一个小尾巴，在所销的商品中，尾数为整数的15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比10优惠便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人一种店里所有的商品价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

　　·吉利数字定价策略。据市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0.3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7.4等比较而言就不大受欢迎。

　　·心理错觉定价策略。指品牌加盟店根据消费者购买商品时，产生的对价格的某种心理错觉而采取的定价策略。