显名教育侯总谈全托管教育加盟模式

【摘要】显名以不凡的战略眼光立足全国核心城市，以薄收银为代价抢占不错人才、技术、品牌资源，以一切为盟校的无私大义为优先宗旨，组建较好精英团队二、三线教育市场。从人才、技术、教学教研、市场、销售、非智力因素、资金、管理等八大板块实践全民盟约！

在过去十年中，经济以强劲的发展实力耀眼全球，当仁不让地成为拉动全球经济增长的“火车头”。而对当前相对放缓的经济而言，一个令人瞩目的产业正在持续发热，并迅速成为推动整个民族事业向前发展的核心动力，它便是关系到每个家庭命运的教育产业。

伴随整个教育市场的自我更新、发展和淘汰，以改善成绩快、好、价格高著称的高端一对一个性化教育逐渐成为教育行业竞争中的“塔尖”辅导模式，并迅速在全国一、二线城市引发追捧热潮。近3亿中小学生的刚性需求，使得教育培训市场总额高达万亿，而一对一个性化教育所占份额尚不足5%！因此，这一市场也被智慧之选称为未来五年内教育智慧之选中的真正“蓝海”！

然而，就在众多智慧之选者被一对一个性化教育项目的优佳优势所吸引（即，前期投入低、资金回笼快、实现目标经营高等），快速投入资金来拼抢全国二、三线城市这一等待收割的庞大市场时，许多人却铩羽而归，甚至亏掉多年积蓄。一份来自教育加盟行业的投诉数据显示，大多数智慧之选人将经营不善、收银亏损的矛头直指加盟总部：运营支持不到位、市场推广毫无竞争力、教学体系存在缺陷、运营模式复制失控等等。记者调查了解发现，目前教育智慧之选加盟项目琳琅满目、怪相丛生，各个品牌间同质化严重，不切实际的过分吹嘘和式销售让加盟商叫苦不迭。一个个令人喟叹的智慧之选惨剧，让原本一片火热的一对一个性化教育加盟市场蒙上了阴影。我们不禁要问：国际成功的商业模式在怎么了？

近日，记者多方联系，业内口碑和实力俱佳的显名教育全国战略合作副总裁侯春生先生就目前一对一个性化教育加盟难题一问究竟。

记者：您好，侯总。目前一对一个性化教育加盟行业的发展究竟如何，为什么我们收到的都是各个智慧之选者对加盟总部的报怨和智慧之选失利的消息？

侯总：一对一个性化教育加盟行业起步晚、发展慢的根本原因在于如此高端的教学体系不利于复制。我们都知道一对一个性化教育的本质是为孩子提供私人定制式的一对一个性化课外同步辅导，所以它没有特定的教学产品，不可能像少儿英语培训、语文写作辅导等项目一样单独成体系，因此它的复制难度极大，需要来自加盟品牌的全力支持。

一对一个性化教育项目正式起步的标志是2012年3月显名实体运作的某品牌全国加盟的发布。凭借先进、的高端教学理念和具有“杀伤力”的市场运营手段，短短3个月内，加盟校数量呈现每月5家、10家的快速增长 ，以令人惊叹的业绩引爆了整个教育智慧之选市场！    当然，任何成功都不是偶然的。显名团队凭借自身多年上市公司操盘经验、三年缜密的市场调研、百人支持团队火线出击，彻底突破了一对一个性化教育没有产品的加盟短板。以服务体系为核心进行全国复制，并取得了巨大成功，显名也为后来者的跟进树立了明确的行业标准。但令人遗憾的是，现在大多数加盟机构出于自身能力、运营成本和利益的考虑主动抛弃了一对一个性化教育的加盟本质。简单、粗暴的将餐饮、服装、少儿英语等行业的加盟经验移植到个性化教育中，试图用模式化、标准化的运营方法完成对加盟校的培植。而如此低端、没有丝毫技术含量的加盟模式完全不适用于对成本控制、营销战略、现金流利用等方面有着极高要求的一对一个性化教育的发展，终的结果也不言而喻——必将以毫无经验的智慧之选者的惨痛失败收场！

记者：为何运营出现问题后加盟总部不采取措施进行控制呢？

侯总：这要从加盟模式的本质说起。加盟连锁经营是21世纪成功的商业模式，它同时也是当今世界上具活力、发展快的经营模式，很多企业便是在它的帮助下，以少有的速度创造着“复制、扩张、赢利、网遍全球”的商业传奇！但在品牌加盟取胜的光环下，有一个业内不愿提及的灰色地带，即概率成功法则：加盟店30%死亡率的事实。

一方面，由于国内许多品牌将加盟费作为开展加盟业务的利益目标，因此他们关注的是加盟规模与速度，而非加盟者的生死。只要费用到手，那么一切便可放任自流，让加盟者自己去“拼搏”。另一方面，伴随品牌加盟业务的盲目扩张，企业承受的来自竞争、资金、人才、管理等方面的压力也越来越大，甚至面临随时崩盘的。原本应该互相支撑、互相成就的加盟模式，终变成了合作双方的牢笼，“双赢”变成了“双输”。而加盟商则成为总部扩张野心的牺牲品。这样的行为不仅是对自身商业生命的不负责，更是对加盟商赤诚之心和宝贵资产的无耻伤害！是对成功商业模式的可怕诋毁！

记者：我了解到显名教育的口碑非常好，您是怎么做到的？

侯总：坚守教育初衷是我们整个集团的发展理念。无论何时显名都坚守着2012年自己提出的加盟本质：为加盟商提供很强大、的运营支持，以好的教育服务为核心进行全国复制，做优品加盟商，追求“质”的规模，而非“量”的提升，以求理想的实现。我们认为，一个加盟城市一年创造2000万销售额，要远强于10个一年200万销售额的城市，我们所追求的是总部与加盟商共同利益的很大化。虽然这种加盟模式的操作成本较高昂，但显名凭借直营校强大的资金供血能力和不凡的精英团队力量完全可以支撑！这是一些毫无精英人才储备、甚至依靠收取加盟费给员工发工资的小型低端教育品牌根本无法、也无力实现的！

记者：显名教育会给加盟者提供哪些支持？

侯总：鉴于一对一个性化教育加盟的特殊性和显名教育对未来发展的诉求，显名确定了现阶段单独一种加盟模式——“BOT合作模式”，即实现建设—经营—移交的一体化全托管加盟模式。BOT模式的很大优势在于，显名将派出公司强大的运营支持团队，承担前期校区建设的所有压力，帮助加盟者短期快速顺利经营，顺利完成市场布局。此外，显名总部全力将加盟商或其经理人培养为分公司管理者，实现团队本地化，确保移交后校区的健康运营。可以说，选择显名BOT加盟模式，加盟商便可得到一所好的、的、初具规模的实体学校。毋庸置疑，显名这一开创性的加盟模式必将是业内较低、成功几率很高的一对一个性化教育加盟模式。当然，它同时也是业内加盟费贵的模式，与显名合作的加盟商除了要拥有丰富的人脉资源外，还需要不少于100万的启动资金。

显名以不凡的战略眼光立足全国核心城市，以薄收银为代价抢占不错人才、技术、品牌资源，以一切为盟校的无私大义为优先宗旨，组建较好精英团队二、三线教育市场。从人才、技术、教学教研、市场、销售、非智力因素、资金、管理等八大板块实践全民盟约！让全国合作伙伴从零做起，以较低代价成为地区行业霸主！携手显名，共享未来！

记者：您怎么看一对一个性化教育加盟行业的发展前景？

侯总：教育培训行业的市场需求一直在呈几何状激增，未来发展前景必将不可限量。当今社会，教育不再仅仅是基础素质的体现、文明生活的基础要求，它更是改变整个家庭命运，甚至整个民族命运的重要智慧之选！而当代对新人才的超高要求（即对创立、好的、差异化人才的渴求）必将使得高端一对一个性化教育更加引人关注。可以预见，一对一高端人才培养模式才是未来全球人才供给的链条。希望业内的同仁们可以坚守加盟本质，与显名一起竞争、一起打造全国品牌教育企业，为的中小学生提供好的质的教学服务，为民族发展培养栋梁之才！

记者：现在很多智慧之选人找到我们希望能够为智慧之选扶持讨一个说法，您怎么看？

侯总：股市智慧之选有一句名言“股市有，智慧之选须谨慎”，对于教育智慧之选也一样。每个教育机构都有自己的特色，无论产品、服务，还是加盟政策都千差万别。加盟商要学会理性分析，根据自己的实际条件和发展需求，来选择适合自己的教育机构。在显名，我们的每一份合作方案，都是根据加盟商的实际条件进行专属定制加盟方案，确保实现加盟商的利益很大化。

在此，我显名可以为您这边实名登记的智慧之选者提供免费的技术指导服务，尽我们的很大努力来挽救他们的损失、成就他们的教育梦想。但显名一家的努力毕竟是有限的，我提醒广大智慧之选人朋友们选择项目时一定要谨慎再谨慎，切记冲动智慧之选。

记者：非常感谢侯总，我替所有陷入运营泥潭的智慧之选人谢谢您！

侯总：这是显名应该做的。教育是整个民族的未来，显名一直励志于实业报国，我们深信：教育的本质不是商业！教学的诉求不是填鸭！培训的模式不是牟利！民办教育的存在不是补充！显名愿意献出10年的教育积淀，10年的教学心得，10年的培训思路，10年的理想升华和10年的成功经验，协同有志于终身从事民办教育事业的教育实业家们，用无坚不摧的团队力量，打造一个不错、伟大，能为中华民族之崛起贡献力量的百年教育品牌！

记者：谢谢侯总接受我的采访，希望广大的智慧之选人看过今天的采访后能够知道如何去选择一个适合自己的教育机构来加盟。也希望更多志同道合的智慧之选人能够加盟显名！

侯总：谢谢！

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