家纺产品经营要抓住“买点”

2012-11-02 15:27:01 来源: 神州加盟网 有399人参与

  看到题目之后,或许很多开品牌家纺店的人会疑惑,卖家纺不是关注家纺的卖点吗,怎么是“买点”?家纺销售要关注家纺卖点是没错,但也要关注家纺的买点,了解顾客为什么会买这件商品,抓住了买点,也就抓住了顾客心理,便能轻松提高销售业绩。

  众所周知,家纺的卖点是指家纺的特色,家纺的与众不同的地方。而家纺买点是指顾客为什么会买,顾客是基于什么原因而购买这件商品的。相信很少开家纺店的人会去深入了解这个买点,在买点这方面做好。

  家纺不同于其他商品,有着各种各样的差异,同一件衣服,不同的人穿,意义不一样,结果也不一样,而同一个人,穿不同的衣服的意义又不一样,因为家纺有着款式、颜色、文化、风格、场合、搭配等差异。不同的搭配,场合的需求、性格的影响等都会是顾客在购买家纺的时候挑选的因素。

  很多消费者在逛家纺店的时候都是很随意的,没明确目标的。如果你还是用老掉牙的说话方式,如刚进新款,喜欢的试一下,全场八折等,顾客是不理会的,在于他们还没找到购买的理由和感兴趣的产品。这时候关注消费者的买点,了解并抓住消费者的心理,就可以化被动为主动,向顾客推荐适合家纺,促成销售。

  大部分消费者选购家纺的时候关心的买点有:这家纺的款式合适我吗,怎么搭配,颜色会不会太显眼,铺起来会不会显得房间内暗淡,买回去有没有合适的床品配搭呢,适合什么时候使用呢,风格适不适合呢?等等很多,或许消费者不会告诉你,但的确存在这样的疑惑。这也就是为什么那么多人喜欢逛家纺店却没有买到喜欢的家纺了。

  现在开家纺店的人,关注卖点的很多,而关注买点的就了,所以如果能把握住家纺的买点,你就能在众多的商家中脱颖而出,提高家纺销售业绩就简单轻松多了。

  要想抓住家纺买点,就要多关注一些时尚的家纺搭配,顾客家居搭配的风格和个性化,家纺与房间风格的搭配等一些关于买点方面的销售方式。如果你的家纺店内的员工都掌握了家纺买点,那么提高家纺的销售业绩就不在话下了。

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