赞助式促销活动可谓是四两拨千斤

2012-08-17 13:31:07 来源: 神州加盟网 有308人参与
  • 经营范围:楼梯
  • 门店数量:90家
  • 单店投资额:10~20
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  魏总虽然进入家居行业才三年的时间,可三年足以让魏总了解实木家具,了解自己经营的产品。这三年间魏总并没有感受到显著的业绩提升,他知道,万事开头难。下一个三年,魏总要让自己做出成绩。

  魏总对自己所处的市场环境做了详细的分析。目前魏总处于消费能力比较高的商场,自己经营的又是实木家具,比较板式家具来讲,价位偏高。因此,喜欢自己家具的顾客多是比较成功的人士,他们注重品质和细节,讲究环保和工艺,而且这些顾客大多集中在35岁到50岁之间。在家具购买行为中,男性多作为决策的主导力量。对家具的品味能够体现一个人的生活方式。自己的顾客大多是比较注重生活质量和情调的白领、老板等。

  但是让魏总困惑的是,每天从店面门前经过的都是年长的老两口,要么就是添置新家的小情侣。符合目标顾客画像的消费者少之又少。魏总分析这原因,也许是因为他们工作忙,经常加班,没有时间光顾卖场来慢慢的挑选家具,因此他们总是草草了事,要么就让人带自己来挑选。魏总突然意识到,无形之中就丢失了好多顾客。这可怎么办好呢?

  魏总想,既然他们忙,那我要主动出击才行。主动搭建同他们之间的联系,充分利用他们的闲暇时间,以快的速度让他们了解我的家具。

  再忙的入都是要休息的,魏总决定以休息时间作为切入点。每个人都会依照性格爱好安排自己的生活。魏总考虑到自己的目标顾客都是很重视自己的生活质量,那一定都会很注重保养。于是他与目标顾客的公司联系,为喜欢健身的顾客每人赞助一张健身年卡,为不喜欢腱身的顾客每人赞助一张美容卡。魏总自己也加入到了健身行列中,顾客知道是魏总赞助的健身卡,见到魏总过来都与他聊天。一来一往的交谈中,魏总的分析得到了充分的验证。这些顾客宁愿让自己在健身房里挥汗如南,在美容房里安静睡觉,也不愿在卖场浪费难得的休息时问。魏总会带一些自己家具的图片,同时将产品慢慢渗透到了顾客心中,很多顾客都很合格的将尺寸、颜色、家装风格告诉魏总,让魏总帮忙挑选.魏总将健身房、美容院成功变成了会客厅。

  魏总前期投入的赞助活动确实花费了不少积蓄,但是很快就看到了经营。每人平均1000块钱的支出,换来的是稳定的顾客人群。这种四两拨千斤的促销方法真是超值啊!

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