纽贝斯特:产品品质是我们扎根市场的生命线

2012-07-23 09:21:21 来源: 神州加盟网 有422人参与
  • 经营范围:羊奶粉及羊奶制品和牛奶粉
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:5~10
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  7月18日—20日,全球很大,亚洲第二的第12届cbme孕婴童展在上海新国际博览中心盛大开幕。本届展会展示面积115840平方米,吸引了1287家参展商,1908个品牌前来参展,预计海内外专业观众达9万人。以下是全球加盟网记者对牌纽贝斯特进行的现场采访报道。

  采访对象:纽贝斯特智慧之选(厦门)有限公司  副总  费国庆
  采访人:全球加盟网记者 徐娜
  采访时间:2012年7月18日
  采访地点:上海新国际博览中心

  【全球加盟网】:费总您好,首先请您介绍一下纽贝斯特这个品牌。
  【费总】:好的。纽贝斯特(nbst)品牌诞生于度新西兰,主营羊奶粉 和羊奶制品。产品有完全国产的,也有原罐原装从新西兰进口的。其中,纽贝斯特的“考拉贝缇”羊奶粉,生产到包装都是在新西兰本土完成的原装原罐进口的产品。紐贝斯特产品自2007年面市大陆市场,已经有5年的时间,产品覆盖了全国除西藏以外的所有省市,目前有经销商1000多家,数千个销售网点,产品经常处于供不应求的状态。

  【全球加盟网】:经过5年的发展,纽贝斯特在国内市场的开发上取得 了怎样的进展?国内的消费者对于纽贝斯特各品牌产品的认知度发生了哪些变化?
  【费总】:经过这几年的努力,纽贝斯特获得了“品牌羊奶粉”,“妇女儿童喜爱的品牌产品”,“全国质量监督抽检合格企 业”等一系列荣誉,受到了市场的充分肯定,产品受到越来越多顾客的喜爱。纽贝斯特一直很重视品牌传播与市场教育,5年的不懈努力纽贝斯特的品牌知名度与品牌影响力逐年提升。纽贝斯特每年50%以上的销售增长就是纽贝斯特品牌不断提升很好的说明。

  【全球加盟网】:纽贝斯特一直很强调羊奶产品的部分,也将“打造世界羊奶制品先进品牌”作为自己的一个奋斗目标。那么,纽贝斯特的羊奶粉有怎样得天独厚的竞争优势?在国内市场乃至国际市场来说,我们在这一产品领域的市场地位是怎样的?
  【费总】:纽贝斯特一直在向着成为世界羊奶粉先进品牌的方向努力,与此同时也努力塑造国际羊奶粉的品牌形象。因此,羊奶粉一直是纽贝斯特的推广重点。消费者对纽贝斯特的认知与认可也是从纽贝斯特羊奶粉的使用经验中累积起来。我们的优势首先体现在产品品质方面,纽贝斯特提倡“不是营养不足,而是营养不均”的营养理念,致力于改善婴幼儿现在出现的营养过剩以及营养偏差过大的问题。在此基础上,纽贝斯特还根据宝宝的 身体发育和营养需求,运用高科技生物技术,严格按照标准和母乳营养成份精心配伍,提高/增加各种营养成份合理搭配并很大限度的接近母乳,让宝宝更好的吸收更快的成长。目前,纽贝斯特产品在羊奶粉领域销量稳居市场前茅并有市场占有率继续提升的趋势。

  【全球加盟网】:国内消费者对于羊奶粉的接受程度如何?他们在具体消费的过程主要有哪些观念上的误区?纽贝斯特在市场推广的过程中,又是如何帮助消费者打消这些顾虑的?
  【费总】:消费者对羊奶的认知多半来自于羊肉。比如:羊食百草、羊肉比牛肉贵所以羊奶比牛奶好;但是也存在一些观念上的误区比如:羊肉是温补的所以觉得羊奶是“热”的容易上火的。其实,“上火”,多数是由于免疫功能降低、内分泌、新陈代谢失调,生物钟紊乱所致。人们通常把口疮、便秘,局部的红、肿、热、痛症状归为“上火”,这是体虚的表现。喝羊奶的宝宝比较只喝牛奶的宝宝更不容易“上火”,因为大多数在肠胃停留时间较长的食物,不易消化吸收,而造成胃肠蠕动缓慢,产生所谓“热气”,造成便秘“上火”现象。羊奶与人奶的分子结构细小,在胃中停留的时间较短,易于消化吸收,(羊奶在胃中停留大约20分钟),所以宝宝一般不会“上火”。正是因为消费者对羊奶以及羊奶粉的了解还不充分,纽贝斯特在市场推广过程中十分重视对消费者的羊奶粉知识传播,我们400全国客服热线以及在各大母婴杂志和母婴网站上刊发羊奶以及羊奶粉的常识,帮助广大消费正确认识羊奶粉给宝宝更好的选择!

  【全球加盟网】:家长对于奶粉的选择一直都是非常慎重的,尤其在国内的一些奶粉事件之后,奶粉安全问题也越来越成为奶粉企业宣传的重点。那么,纽贝斯特的奶粉进口的部分以及国产的部分,是如何做到让消费者合格购买呢?
  【费总】:奶粉行业自2008年爆发“三聚氰氨”事件后,又陆续出了几次大品牌被检出质量问题的事,所以这些年对奶粉行业的抽检抓得越来越严。现在对奶粉几乎是实行周检制,而且是全国各地同时抽检,纽贝斯特的产品在全国各地卖,同样属于抽检的行列。执法部门都是自己上市场买粉抽检奶,所以很多抽检企业是并不知道,仅我们知道的,这几年纽贝斯特的产品就被抽检了就有几百次,每次都是合格的。另外,口碑也是很重要的。使用过纽贝斯特羊奶粉的客户几乎都对产品品质赞不绝口,然后她们会推荐家中也有新生儿的亲友也来购买我们的产品。消费者可以上质检总局网站浏览,纽贝斯特品牌历次检验全部合格!

  【全球加盟网】:在渠道选择上,我们有哪些特点?
  【费总】:纽贝斯特进入羊奶粉市场的这几年,也正好赶上了母婴产品销售渠道的革新时代——因为超市费用越来越高,包括羊奶粉在内的很多母婴产品进不了超市,于是纷纷进入母婴用品店销售,而母婴用品店在服务上又比超市会周到一些,这又加剧了很多母婴产品选择到母婴店销售,所以这几年各地母婴用品店也越来越多,纽贝特的销售渠道也得以越来越广。目前我们有经销商1000多家,数万个销售网点。

  【全球加盟网】:纽贝斯特的五周年庆典活动不久前刚刚隆重举行,具体情况是怎样的?接下来我们会有哪些近期的发展动向?
  【费总】:对的方式要不断坚持不断积累才能达到达成远期的目标,纽贝斯特时刻牢记“产品品质是企业扎根市场的生命线,品牌是企业腾飞的推进器”的法则。在产品品质上严把质量关、在产品营养自有工艺上不断研发创立;在品牌方面纽贝斯特不断强化国际羊奶粉的形象。坚持“品质、品牌 两手抓,两手都要硬”的原则,在通向羊奶粉领军品牌的征途上不断挺近!
  纽贝斯特五周年邀请了突出贡献的200多家经销商在厦门共襄盛举,回顾了纽贝斯特的发展并且展望了纽贝斯特的未来,纽贝斯特在下一年度将推出网络和直营店产品,这样完整的渠道划分就不会有渠道利益上的冲突了,也完善了纽贝斯特的产品结构,目前多个智慧之选基金看重纽贝斯特,正在洽谈运作上市事宜,纽贝斯特也希望在未来的3-5年内实现上市,以更好的服务客户和消费者。

  【全球加盟网】:非常感谢费总接受我们的采访,谢谢!
  【费总】:谢谢!

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