超市运用折扣定价的几点技巧

2012-09-19 15:05:50 来源: 神州加盟网 有898人参与
  • 经营范围:超市
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:5~10
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  折扣定价是对商品在原有的价格之上进行打折销售。折扣定价有多种形式,灵活地运用折扣定价,可以起到很好的销售成果。

  1.一次性折扣定价法

  超市在一定的时间里对所有的商品规定一定下浮比例的折扣就成为一次性折扣定价。采用一次性折扣定价比较多的时间是店庆、节庆、季节拍卖、商品展销等。随着生活水平的提高及中外文化的交流和渗透,节庆日在增加,而且节庆日往往成为消费者购物的高潮,商家如抓住这种市场旺季,适时地推出全面的一次性折扣价,定会取得很好的促销成果。一次性折扣定价法是阶段性地把超市的销售推向高潮的定价法,每年搞几次,在什么时间搞,都要事先制定好计划。

  2.累计折扣定价法

  如果到大型连锁加盟超市购物的顾客都是周围附近较稳定的顾客,采用累计的定价方法就可稳住这些顾客,达成顾客在该超市连续跟踪性的购买,它对稳定企业的顾客队伍作用甚大。实施累计折扣定价法的做法可有以下几种:

  (1)发票累计折扣法

  超市在收银时都有金额小票,超市根据顾客的购买金额,确定出购买金额达到多少金额时,给顾客多少折扣。累计数量折扣定价法一般可采用以购物券换回顾客累计发票的办法,因为如果用现金换回顾客的累计小票,这一部分现金是有可能投向其他超市的。用购物券换累计小票,购物券的购买仍在本店实现,而它的购物小票又会进入下一轮的折扣累计中,这对顾客也是十分有利的。

  (2)优惠卡(会员卡)折扣法

  消费者只需缴纳少量费用,或达到一定的购买量,即可持有会员卡,成为超市的会员。会员一般享有多种优惠:如价格,会员在购物时可以享受比非会员更大的折扣服务,会员在购物时可享受保险及送货上门等服务;赊销,会员持卡购买大宗昂贵物品时,可享受分期付款的优惠;年底分红或返还,视会员在超市内的消费总额和企业的赢利情况,年底给予一定的分红或返还;定期的联谊活动,会员每两周或一周有机会参加超市组织的联谊活动,可以彼此沟通信息,并获得超市的一份礼物;优惠日活动,对会员半月或一月中有一天优惠购物日;获得超市的信息,会员每两周或一周即可获得一份印刷精美的超市较新商品信息,并享受电话订货和送货上门服务。
  3.季节折扣定价法

  采取季节折扣定价法时要特别注意两点:优先,在消费高潮时的季节折扣必须与竞争对手的同类商品价格拉开距离,必须具有明显的价格优势。第二,在销售淡季时的季节折扣要反映两种要求:一是反季节促销;二是季节性清货。前一种是为了扩大销售,后一种是为了清库存。

  4.限时折扣定价法

  在特定的营业时段提供优惠商品,来刺激消费者的购买欲望。超市、便利店如限定下午1—3时,某些商品五折优惠。此种方法要宣传单预告或利用卖场尖峰时段,以广播方式刺激消费者购买特定优惠商品,而且价格优惠要比较大(限时折扣定价法的运用在时间选择上十分重要,一般不宜选择在顾客流量高峰期)。限时折扣定价法可作为零售店面的一大特色经营内容来展开,目的是增强卖场内的人气,活跃气氛,由此调动顾客的购买欲望。

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