吴庆辉和他12年的坚守——再出发

2018-02-07 13:31:17 来源: 全球加盟网 有1118人参与
  • 经营范围:头发健康管理
  • 门店数量:500家
  • 单店投资额:1~5
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  在中国,从常见的头屑滋生、头皮油腻,到严重的脱发、白发,头皮亚健康问题几乎困扰着每一个人。2016年,中国头发头皮净化抗衰市场已达5000亿,随着头皮亚健康问题正走向年轻化的趋势,预计2018年市场交易额能突破万亿。市场需求大,供应少,抓住现在的投资机会,正是填补市场空缺,盈利的大好时机。

  很荣幸请到了再出发头皮健康管理创始人吴庆辉先生,一位从事毛发行业15年的实业者做我们的访问。吴庆辉先生于2006年2月14日创立了再出发头皮健康管理品牌,以“专注头皮健康管理,为自信生活增色添彩”为企业宗旨,用诚意打造品牌,以创新铸就产品。截止到2017年底,再出发门店已突破500家,遍布全国30多个省市,是国内单独一个产学研一体化的高新技术品牌。


  专注品牌精神,打造品牌价值

  小编:头皮健康管理这个概念对于很多人来说比较陌生,您能具体给我们介绍一下这个概念以及它的发展前景吗?

  吴庆辉:头皮健康管理这个概念在中国来说还比较新,但是在欧美,日本,韩国等服务业比较发达的国家已经非常普及了,在日本,几乎每三个人中就会有一人进行头皮护理,中国的经济在进步,人们的消费意识也在发生转变,比起以前只满足于基本需求,衣、食、住、行,随着生活品质提升,人们对健康和享受的关注度大大提升,愿意花钱让自己享受更多的东西,中国有头皮、头发问题的人数超过5亿,而在传统行业发展普遍向下,普通消费市场日渐饱和的情况下,头皮健康管理市场作为一个还处在发展的初级阶段,随着中产阶级的爆发式增长,它的潜力是巨大的。

  小编:再出发作为业界的领军品牌,您认为再出发对于行业的影响力体现在哪些方面呢?

  吴庆辉:对于再出发的影响力,我觉得主要体现在以下三个方面。

  优先,也是重要的一点,即是专业、专注品牌精神。创业容易守业难,要守住一个品牌主要的,是有着敬畏之心,需要有专注于它、一生只做这一件事的信念,品牌才会给你相应的回报。曾国藩先生说过“用功譬如掘井,与其多掘数井而皆不及泉,何若老守一井,力求及泉,而用之不竭乎!”再出发成立十年以来,我们始终专注头皮管理,我们只做这一行很好的产品,很好的连锁店,用我们的实际行动给我们的用户带来很好的服务。再出发的专业、专注是品牌能够发展到现在的关键,也是我们给广大用户和合作伙伴的很好承诺。

  第二,是我们再出发四个企业精神之一的“创新”。我认为创新主要又分以下两个方面。

  一是产品技术的创新。再出发品牌创立在2006年,早在2005年的时候,我与再出发的专家团队就已经针对亚洲人的毛发状况进行过深入研究,经过近一年的时间无数次试验后,我们的专家团队成功提取植物中抑制头皮中Ⅰ型及Ⅱ型5α还原酶成分,推出了再出发优先代防脱生发系列产品,并荣获亚洲生发之星的殊荣,当时再出发研发的防脱发系列产品,在行业内是,后来很多品牌开始跟风, 2010年,为了进一步提升产品的效果,应用毛囊全器官培养技术,经验证产品有效率达90%以上,把产品做的像药一样严谨这在行业内来说是史无前例的,可以说直到现在,能达到与再出发产品一样效果在同类产品中基本没有,2012年,研发出头皮抗衰高端基调产品,这是行业内新款针对头皮的抗衰产品,2015年与日本伊藤忠合作,开发激活毛囊细胞类产品,确立了行业产品研发的新方向。

  在仪器方面,再出发的水氧水疗仪及CF注氧仪,都是再出发首先研发后,行业内才慢慢开始普及的,从创新方面来说,我认为再出发对整个行业是有引导性作用的。

  二是商业模式创新。再出发在营销模式上来说就是“合作”,实现利益共赢,2006年在行业内采用保姆式全方位扶持政策,初期并不以盈利为目的,真正帮合作伙伴把事业做起来,更注重伙伴的后期发展,实现区域性品牌高占有是终目的。

  2012年以后,再出发迎合中国互联网发展趋势,线上广告精准投放且利用团购为门店引流,线下活动推广,拓客、店内促销活动等等,保证门店的客流。

  2017年,再出发推出“新服务,再出发”达人秀活动,活动遍布全国所有再出发门店,给所有再出发店员一个展示自我的平台,同时用良性竞争的方式,提升再出发店员的活跃性、服务的细致性,为为日后店面的拓客、留客迈出很大的一步。

  从服务模式上来说,我曾经走访过欧美、日本、韩国等许多服务业做的比较好的国家,将先进的服务模式引进到再出发来,目前来说这种先进服务模式的优佳体现便是再出发3.0全新升级。

  第三,推进产业进步。不知道迈出下一步,你永远不知道前面的风景有多好看。对于品牌也是如此,原地踏步永远看不到前方的风光无限。再出发在2016年3月份的时候签约新三板运作上市,就是要推动整个产业的前进,其实在中国养发行业已经发展了二三十年了,到现在仍然是一个小众的健康产业,中国有头皮问题的人超过5亿,但是真认识到并且愿意去诊治的人不足千万,而在日本几乎每三个人中就有一个会去做头皮护理,而且民众对头皮护理是非常认可的,这并不是我们的民众不注重,也不是市场容量小,而是整个行业还没有迅速发展!


  满足多样化需求,与加盟商共创双赢

  小编:您能介绍一下再出发商业模式吗?

  吴庆辉:从本质上来说现在的服务行业的商业模式都非常近似,基本都是产品+服务,要想成为其中的佼佼者就必须有与众不同的地方,对于再出发来说,通俗一点的说就是是用户、合作伙伴与企业三者之间的服务与合作关系的建立,对于用户和合作伙伴来说,我们提供很好的产品,再出发目前有8大系列40余款产品,从覆盖人群、功能细分、产品规划上进行深入布局,满足用户多样化需求的同时给伙伴创造盈利。

  对于合作伙伴进行一站式加盟服务,前期开店选址、装修、产品配送、培训、招聘、开业活动,后期日常线上、线下营销推广、广告支持、门店拓客支持、专家支持等等,实现全方位扶持,帮合作伙伴把事业做起来,实现利益共赢;

  在终端服务层面主要围绕用户进行,我们提供给用户舒适的体验,清雅舒适的环境、有效产品、先进的仪器,专业的手法,体贴的关怀;

  用户、合作伙伴与企业三者形成服务闭环,拥有核心竞争的产品及服务,乘上趋势的大潮,周而往复,那么实现利益的共赢就变的很简单了。

  小编:再出发能在2017年底突破500家门店,您认为再出发的盈利点在哪里呢?

  吴庆辉:优先、针对于用户的直接诉求。再出发的门头上醒目的脱发、白发、养发几个大字,直观的表述了明确的诉求,简洁明了的专修风格体现出专业性,有需求的用户自然会进到门店一探究竟。

  第二、再出发坚持“产品为王”。好产品是给消费者很好的关怀”再出发作为一家实业型企业,始终把产品和顾客的体验效果放在首要位置上,不论是产品研发还是服务模式制定一定是站在顾客的立场上的。

  第三、团队向心力产出效率。再出发还拥有一个非常高效的团队,这是我们能够把产品和服务做精的根本所在,从企业初创到现在的规模,再出发的核心团队成员一直坚守在岗位上,而不断涌入的新的员工也让我们的企业始终保持着向上拼搏活力,再出发拥有着非常宝贵的团队财富,2018年,再出发全国门店将向1000+进军,加快发展步伐。

  第四、趋势是推动发展的大潮。一个企业除了拥有好的商业模式和团队外,更重要的一点就是迎合经济发展的趋势,纵观品牌发展史,顺应经济发展,迎合产业趋势同时企业具有创新能力的品牌都会得到较好的发展。

  小编:能给我们简单透露一下再出发未来的规划吗?

  吴庆辉:2018年,再出发全国门店朝着1000+进军。为更多想要创业的有志之士提供平台。在未来三年内,我们会实现一个头皮诊治中心的成立,提高都市人群对头皮健康的重视。

  小编:谢谢吴总百忙之中抽空接受小编的采访,祝愿再出发的发展越来越好。

  再出发加盟:http://www.jiameng.com/zaichufa1/
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