商学院：优品百货，原因不仅是“低价”
对于商品百货，相信大家一定都不陌生，几年时间便已全面攻占全国各大城市的核心商圈，深受消费者喜爱。然而，随着商品百货连锁行业的不错，也带来了一些“质疑”的声音。但即使在这样的环境下，商品百货的发展势头依然不减!店铺不停的再开，销售额依旧不断攀升，为什么呢?相信很多朋友都会疑惑：商品百货究竟有何魅力，能够如此招人喜爱?
在经过细致的行业分析后，小YO得出结论：零售品牌要想获得长足的发展，必然要做到“四好”，即“环境好、服务好、产品好、价格好”。
以小礼品店为例，作为一家国际快时尚休闲百货品牌，不仅装修时尚简约，产品陈列、货架摆放也设计感十足，而且产品定价基本是十元起，一百元封顶，无论何时，店里总是挤满了人，收银台边也总排着长队。虽然商品的定价不高，但无论是设计还是品质都不输大品牌，低价，深受年轻白领们喜爱。
但是，“低价”听上去简单，做起来却并不容易，但为了将实惠带给消费者，小礼品店仍是一路披荆斩棘，辛苦摸索，从供应链开刀，力求减少中间环节，终于打造出一条好的供应链。
首先，品牌在世界范围内严选好的供应商，只有好的供应商才可以提供好的原材料，才能生产出好的产品，契合小礼品店“创意、时尚、简约、自然”的生活理念和“国际时尚引路创意生活”的品牌主张。找到好的可靠的供应商后，小礼品店便开始批量采购，单个产品一下单至少十万件。在仓储方面，产品不经过任何分销层级。
此外，小礼品店的采购还实行买断制，供应商对可能出现的产品积压不用承担任何责任，以此切断供应商染指定价的全部可能。层层优化供应链，小礼品店拿到的价格能降到原来的一半，这正是零售企业制胜的一大法宝——向上游去控制供应链，把产品的价格和品质控制在自己手中。
能真正做到“产品好”和“价格好”已实属不易，但小礼品店却远不止于此，它还十分注重购物环境的舒适愉悦。与以往靠导购诱发消费的模式截然不同，小礼品店知道你想要什么。仔细分析大数据，小礼品店可以准确预判顾客需求，并依据品类和热度精心设计货品陈列。比如，秋季气候干燥，保湿滋润的护肤品必然成为爱美女士的上选。于是，小礼品店会在入秋前就把唇膏、护手霜等季节性产品准备好，陈列在显眼的黄金位置。由此，小礼品店店员往往在递给顾客购物篮后就静候一旁，任由顾客随意选购，等顾客有咨询或试用的需要时再上前服务，营造出一个轻松舒适的购物环境，使顾客尽享无压力购物的乐趣。
在信息时代的今天，任何的不错都不会无缘无故，正如小礼品店能在整体经济下行的大趋势中逆势上扬，扩张迅速销量惊人，也不能被简单地归结为“低价”二字，它的成功背后，还有着太多的努力和太多的颠覆，这成功也绝非偶然投机，而是一次深思熟虑后，从商业理念到销售实践的彻底革新。
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