一个用灵魂做事的人-武宣县护眼世家加盟商2年开4家店深度揭秘

虽然没见过惯目护眼世家武宣店的覃老师，但是早已听到了很多关于她的故事和传说，比如，在行业整顿期果断加盟，在疫情冲击下逆袭扩张，不但在短短的2年内连开4家店，而且在每个店的背后都有一群朋友式的粉丝用户在驱动支撑，但传奇的是说她是个“用灵魂做事”的人。

在武宣县覃老师2年开4家店的背后，有没有自己独特的经营模式？又有哪些鲜为人知的开店秘籍？覃老师到底又是怎样一个用灵魂做事的人......

我们关注问题，更关注问题背后的答案！

逆向思维，成就逆势增长

据统计，成功者与普通人较大的差异就是于思维的不同。因为绝大多数人的思维都是惯性的正向思维，而少数人具有求异性的逆向思维，对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考，并从中得出有异于常人的结论或认知，从而获得成功的先机。

2019年5月18日，武宣县覃老师签约加盟惯目护眼世家。当时，整个行业正处于国家规范整顿的动荡期，受此影响，许多虚假宣传的小品牌被清理出市场，但也连累整个青少年近视防控行业陷入低谷期。这个时候选择加盟青少年近视防控项目，不仅仅是需要慧眼和勇气，更需要对国家政策和行业发展趋势有准确的判断和把握。因此，具有逆向思维的覃老师坚信国家是在规范市场，而不是取缔行业，她认为在市场对近视防控有需求的情况下，加盟规范、专业、可靠的品牌反而是一次难得的机遇！最终，经过全面的调研、考察和对比，覃老师选择加盟深耕行业17年的惯目护眼世家。

然而，可谓好事多磨。2019年6月18日，覃老师的首店经过短暂而精致的装修正式开业。但是市场刚刚起色，2020年初一场突如其来的疫情改变了这个世界，导致许多实体店和行业内的许多品牌纷纷关店，影响至今。刚打开区域市场正欲开疆拓土大展宏图的的覃老师面临一个全新的严峻考验：疫情的时间周期和影响无法预估，此时是选择保守坚持还是危中有机趁势扩大经营？具有逆向思维的覃老师坚信危中有机，随着网课常态化和电子产品高普及率以及孩子学业压力趋重，青少年近视防控需求一定会迎来反弹，而且此时扩大经营开新店也会节省不少房租和人力成本。所以，具有逆向思维的覃老师大举扩张，创造了在人口40多万的武宣县2年开4家店的逆袭增长传奇！

如果说细节决定事情的成败，那么，思维决定做事的格局！以逆向思维成就逆势增长的传奇，或许，这就是覃老师用灵魂做事的起手式吧！

敢想敢干，却又脚踏实地

覃老师既富有典型南方女子的清秀与灵敏，也具有北方人的粗犷与勇毅，她不但敢想，而且一旦认定了一件事，就会全力以赴立刻去行动。就像将军上了战场，面对瞬息万变的战争，只要认准了机不可失，她就会以雷霆万钧的霹雳手段，行稳致远，攻下一个有一个目标。

从2年前在行业动荡期毅然加盟护眼世家，到面对疫情丝毫不为所困反而扩大经营连开4店；从统筹布局全县城区和乡镇市场，到向总部申请区域代理做大做强；从立足当前主店深耕周边市场到规划主店升级搬迁到当地繁华的商业中心；从开始的2人小作坊式开店经营，到近10余人团队的公司化运营；从基于专业和品牌自信把定价远高于同行的弱视训练和验光配镜定为店面主营产品，到把客户发展为自己的销售助手和事业伙伴；从立足县城夯实市场制高点到自下而上由乡镇客户倒逼不断开荒拓建乡镇店面......

其实，较能体现覃老师敢想敢干又能脚踏实地的是进校查视力这件事。进校查视力对每个店面持续拓新和销售的重要性不言而喻，所以，大家都是到处找关系、托人去做这件事。但是没有相关的社会关系怎么办？覃老师给出了不一样的答案。她坚信进校查视力是一项利国利民、多方共赢的好事，只要我们专业过硬，诚心诚意为学校分忧、对学生负责，没有理由做不好这件事。于是，覃老师在没动用任何社会关系的情况下，通过陌生拜访学校领导、校医和班主任的方式，换位思考，借势政策，明确需求，展示专业，举证案例，解疑答惑，晓之以情，动之以理，坚持不懈，迎难而上，至真至诚，逐渐打开了一个又一个进校给学生查视力合作的大门，并成为当地教育行业一道美丽的风景！覃老师和团队以敢想敢干的过硬作风和开疆拓土的魄力，一步一个脚印，把护眼世家武宣店打造成为区域市场名副其实的市场标杆！

用灵魂做事，听起来似乎充满了与世无争的佛系和随遇而安的洒脱。其实，当覃老师的用灵魂做事融入了敢想敢干又脚踏实地的作风与行动时，用灵魂做事便有了新的注解——行动力、执行力和销售力！

重利经营，更有大爱无边

犹太人有句这样的格言——生意就是生意。

覃老师对这句话的理解就是：在商言商，开店做生意就是为了挣钱。因为做生意不挣钱，就是对家人的伤害，对员工的不负责任，对客户的犯罪！

不挣钱是对家人的伤害和对员工的不负责任，这些都好理解。开店不挣钱，为什么又是对客户的犯罪呢？原来，覃老师认为，如果拥有专业、产品过硬和可靠综合优势的护眼世家因自身原因没做好市场，让那些炒作概念、虚假宣传的杂牌子误导更多的家长和孩子，就是对孩子的眼健康造成不可逆的伤害，就是对客户的犯罪。但是，为给更多孩子的提供便捷、专业的近视防控服务，这就需要开更多的店，招聘更多的人员，当然这也就需要更多的投入，需要赚更多的钱！

所以，覃老师把挣钱作为开店的要旨，把业绩作为每个店的考核指标。为此，她一方面在所有店面实行节流，控制不必要的开支，引入成本责任人机制，把采购每一个礼品、印制每一个物料都做到精细化；另一方面，在营收上广泛开源，除了锁定弱视训练和验光配镜两大核心业务，还通过专业服务和作用，一方面促进新客户复购成为粉丝客户，另一方面通过口碑推介，把越来越多的粉丝客户发展为可信赖的朋友、种子客户、销售助手和合作伙伴，从而实现了销售的裂变和持续增长。

虽然覃老师认为开店做生意的根本目的就是为了钱，但她心里并不全是钱。她还以一颗关爱孩子视力健康和扶贫济困的大爱之心，回馈社会，履行社会责任。覃老师不但给建立了进校查视力合作关系学校的每个老师免费提供价值500元的配镜现金券供老师和学生配镜使用，而且还借鉴国家扶贫的做法，联合当地学校开创“视力健康扶贫”模式，给成绩优、家庭经济情况不好的学生免费提供“扶贫眼镜”；同时，为让更多的孩子享有更好的视力，覃老师还经常推出免费查视力、免费建立视光档案、免费进行视力训练和给予配镜补贴等活动，深受学校、家长和社会的好评与喜爱！

在商言商，重利经营，乃商业法则。同时，以大爱之心，回馈社会，让用灵魂做事的覃老师更多了一分真情与使命！

专业专一，坚守“根正苗红”

借用亲自去过武宣店实地指导和帮扶的护眼世家总部运营中心李占菊老师的一句话——“武宣店是我见过的护眼世家加盟店中比较“根正苗红”的一家店”！这到底又是怎样的一种评价和专业自信呢？

覃老师认为，专业是开店安身立命之根本，作用是开店经营信心之源。为此，从店面形象、店内布局、装修设计到产品陈列、销售话术、接待流程、仪容仪表、服务标准和视力训练等，全部按照总部标准和老师培训要求来做，把专业体现在与客户接触、沟通、服务的每一个环节和细节中。

更重要的是，护眼世家武宣店专一经营护眼世家品牌和产品，店内没有其他任何品牌的相关产品，即使护眼世家当下没有的支线产品，武宣店也绝不在店内陈列，更不在店内销售。这似乎让一般的加盟商很难理解，这样不会白白流失客户吗？有钱不赚，合理吗？

对此，覃老师有自己独特的见解和认知：护眼世家作为深耕青少年近视防控行业17年的专业品牌，无论是技术还是产品，足以解决青少年的近视防控问题，覃老师更是对护眼世家近视防控结果充满了十二分的自信和自豪。而且，这一块市场蛋糕大的足够吃，为何要舍近求远、舍大取小？再说了，在我们护眼世家的阵地上，插着别家的旗子，怎么让客户相信你是专业经营护眼世家项目的？护眼世家的专业性又怎能真正让客户真心信赖？还有更严重的是，你这里卖别家的产品，别的店也同样能卖，这不就把客户推到竞品哪里去了吗？为什么不坚守我们自己的核心优势领域并把我们的优势、服务做到细致？有什么理由非去做拣了芝麻丢了西瓜的事？为什么不坚守自己的阵地，把结果和命运掌握在自己手里呢？

道理至简，似乎谁都懂。但是，在利益面前，哪怕只是一时的蝇头小利，很多人也会迷失方向，失去自我。但覃老师用灵魂做事就像写散文，行散而神不散。在运营护眼世家武宣县区域市场时，覃老师既有棋行天下的谋篇布局，也有严守楚河汉界的是非观和大局观！

毫无疑问，在商言商，开店挣钱是驱动武宣县覃老师2年开4家店的直接动力。覃老师的独特理念、经营思维和做事风格还是可以供大家借鉴的！

都说与谁同行，比去向哪里更重要。覃老师的有感而发，或许给这句话又增加了一段新的注解：有惯目护眼世家这个深耕行业17年专业品牌的持续赋能，我们把自己该做的事做好了，钱自然是水到渠成的事！