茶叶连锁加盟十大关键

2010-01-02 22:12:00 来源: 神州加盟网 有500人参与
  • 经营范围:茶叶
  • 门店数量:543家
  • 单店投资额:10~20
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     选择一个好的茶叶品牌加盟,对于想创业的人来说,避免了成功创业的一些。因此,选对品牌加盟,是加盟成功的有力扶持。挑选加盟品牌的要点是“实力、实力、实力”。具体来说选择品牌应注意以下10个关键点。

     1、知名度

     品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现。品牌回忆指的是消费者想到某种产品时,不经任何提示,便有能力回想起某特定品牌。

     品牌知名度常常是消费者决定购买的重要动力。例如有人想吃汉堡,他们的优先选择可能是汉堡店和炸鸡店。品牌的知名度越高,品牌能够带来的客流和销售就越高,加盟者拓展市场时才更省心省力。

     2、企业文化

     企业文化包含着非常丰富的内容。资本主义已把企业文化当作一种新颖的管理工具,凭借这一工具把精心拟订的企业目标和策略变为具体的业绩。

     加盟者在选择品牌时,要从两方面来考虑企业文化。一方面,好的品牌,往往会有一些独特的企业文化,作为企业的灵魂,给予企业发展的不竭动力。如果其企业文化是内敛的、严谨的,就不太适合那些开放、活泼的加盟者,因为理念上的冲突,自然会影响到后续的合作。

     3、经营管理

     有许多连锁加盟总部的负责人并不具备经营管理的know-how,只是因为开了一、二家生意很好的店,遇到许多人想要加盟开分店,于是就草率地成立一个加盟总部。

     连锁加盟的总部需要具备的know-how相当多,包括商品的开发与管理,商圈的经营、行销与广告宣传活动活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等。这些都是协助加盟店妥善地长期经营店务的必要知识。

     4、广告投入

     广告是现代商战中必不可少的手段,也是先声夺人的有力法宝。广告是信息传播的使者,是企业的介绍信,是产品的敲门砖。它在的传递商品信息和服务信息的同时,为企业树立合格的形象,刺激消费者的购买欲望,引导消费者进行消费活动。

     广告的投入及实施,也是加盟总部综合实力的一个体现。有实力的总部,为了进一步开拓市场,进一步配合加盟店的推广,往往会在电视台、各地卫视、各大门户网站以及各种重要的平面媒体上进行强势投入,同时在各个地区精耕细作,根据各个地区市场状况采用多种媒体组合方式进行宣传。而总部投入的大量广告,加盟商都是直接的受益者。

     5、正确引导

     说起加盟,加盟者关心的无疑是智慧之选经营。

     连锁加盟的确是一种不错的方式,好品牌通常会对加盟商作出一个全面的评价,给出一个客观、的智慧之选回收期以及智慧之选收银率。根据行业惯例,大多数连锁加盟行业1-2年的智慧之选回收期应该是合理的。

     6、相关培训

     总部给予加盟商的培训支持,是连锁加盟正常运转的核心要素之一。培训可以促进连锁加盟商与总部之间的相互了解,提高加盟成功的几率。对于智慧之选新手来说,如何进行人员招聘,如何进行店面的日常管理,如何打开销售局面、提高营业额等等,都是迫切需要学习的内容。

     了解一个品牌的培训能力,可以看它是否拥有自己的培训部门,有哪些培训课程,培训人员的实践经验和专业素养,培训期的长短,以及是否到店培训等。同时,还可以了解已经加盟者的受训情况来判断总部培训的性。

     7 、前期服务

     香港知名企业家李嘉诚曾说,智慧之选地产重要的是“地段、地段、地段”,而经营加盟项目成功的秘诀之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已经落伍,没有好的地段,再好的项目也有明珠暗投的可能,即使终成功了,的时间也会大大推迟。

     如果你选择了一家好的加盟总部,这时,优势就体现出来了。正如大家所熟知的,汉堡店的选址几乎没有失败的案例。好的加盟总部在选择加盟商之前,都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力。因此,他们通常有能力为加盟商出谋划策,选定合适的地段,以此提高/增加加盟店的客流量,为未来的经营埋下合格的伏笔。

     同时,好的总部会站在加盟商的角度,为其提供合理的店面面积规划。店面面积过大,容易使店面的资源得不到充分的利用,造成单位面积的管理成本高、能力低;面积过小,则不能满足高峰期间的经营。

     8、后续服务

     正如销售产品的企业,其的售后服务能体现其品牌一样,好的加盟总部,往往都有完备的后续服务机制,这为加盟店的时间久发展提供有力扶持。比如,总部会根据加盟店的销售情况,由专业的配货师为其进行货物选取,以适应当地消费者的喜好。

     有些总部还定期或不定期去各加盟店进行巡察,这既体现了总部对加盟商事业的关注程度,同时也表明其对各加盟店运营情况的关心。从另一个角度来看,总部巡视过程,还能收集到许多市场信息,从而进一步采取策略、提高其竞争力。跟随这样的加盟总部,无疑是加盟商的福气。

     9、控制规模

     好品牌会合理地控制连锁布点的密度。密度过高就会导致自相残杀;而密度过低,就会导致顾客不便,令竞争对手趁机而入。

     有些加盟总部因为一炮走红,广受欢迎,就目光短浅的盲目增加加盟店数量。同时,不断地搬迁到大的办公室、、厂房,增加人手、增加机器设备。急速的扩充规模,除了要投入资金之外,还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损。同时各部门及人手的增加也会产生沟通协调不良的状况,作业的错误会增加、效率也会降低。

     10、团队用心

     外在环境是一直在改变的,如果加盟总部不具备商品开发的应变能力,当现有的商品组合走到衰退期,不能满足消费者求新求变的需求时,加盟店的生存能力就会产生问题。

     有些加盟总部并没有时间久经营的想法,只想在市场上面捞一票就跑,或者自己就对本行业的前景没有信心,因此虽然现有的连锁加盟体系还在持续扩展,不过又转其它的行业或是发展其它的品牌。

     而负责任的总部会珍惜连锁加盟系统建立的不易,遇到经营瓶颈时会设法找出加盟店与总部的因应之道,领导着加盟商一起渡过难关、开创立局面。

     以上种种,都旨在提醒加盟者,“企业的实力,永远是优先位的”,只有选对好品牌,加盟成功才可能。

 

 

 

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