连锁企业,扩张的主要根据地在哪?

分享到:

2009-12-31 11:08:00　来源: 神州加盟网　有566人参与

1314情侣酒店

经营范围：酒店
门店数量：150家
单店投资额：1~5万

查看加盟信息

企业已备案

企业已认证

成交领红包

　　连锁企业的根据地重要程度不用说，它既是生存的条件，也是发展的基础，那么，企业应如何选择根据地呢？
　　首先，根据地市场要足够大，市场需求要达到企业赖以生存的基本规模，只有这样，企业才有可能达到相应的营业规模，从而才能形成相对稳定的供应商群体，降低运营成本，实现客户忠诚度，实现初步规模效应，自然也就实现了区域性的自我生存。另一方面，只有企业的规模到达一定的程度，方才能够充分应用“经营”的管理实践，充分体会连锁经营的管理挑战，为跨区域发展奠定基本功。如果市场规模太小，这个根据地就不牢固，不能抗风雨，不符合根据地的选择标准。纵观国内连锁经营企业，以及进入大陆的外资连锁企业，无不把核心城市作为根据地。沃尔玛、家乐福、百思买、百盛，无不把京、沪、深三地作为了进入大陆的优先个根据地。大商、百联、如家，无不起源于一线城市，并把其作为根据地。一些起家于三线城市的连锁企业，也纷纷将经营中心转移到省会一级的城市。原因很简单，一二线城市的需求量，足够使这些企业在一个城市内实现规模化经营、连锁化管理。而在三线城市，却无法实现这一点。
　　诚然，根据地的选择不是想选哪就选哪，需要根据连锁加盟企业自身的历史、能力、资源，综合考量，尤其需要考虑企业已有的顾客群和知名度。大商集团之所以把大连作为优先个根据地，然后把80%的门店设在东北地区，就是因为大商集团起家于大连，有扎实的消费者基础。沃尔玛之所以把深圳作为优先根据地，因为它在进入大陆市场的时候，是和深国投公司合作才得以落地。家乐福之所以把起初几年的重心放在上海，也是因为它进入选择了上海联华作为合作伙伴。步步高重心在湖南，永乐重心在上海，都是类似的历史原因。
　　另外，根据地应当有足够的辐射力，符合“枢纽”的市场特征。如果根据地是一个城市，它应当可以辐射到周边的城市，并且影响周边城市消费者的品牌选择倾向和购物消费习惯。在这一点上，省会城市是优佳的例证。省会城市不仅能够在本省区内建立品牌形象，而且省会城市消费者的口碑相传，是对省内其他城市的有力影响。另外，省内其他城市的消费者经常去的地方，恐怕就是省会城市了，他们到省会城市的消费经历，对日后的购物倾向影响非常大。设想一下，如果省会城市的一家商场开到省内三线城市，消费者一定趋之若鹜。除此之外，无论从物流、媒体传播、还是商旅交通，省会城市都具备不可替代的作用，我们称之为辐射力，它，商家可以用杠杆撬动省内所有的城市和消费者。
　　外资企业优选进驻京沪深三地，这三个城市撬动全国市场，也是同样的道理。本土零售企业进入其他省份，无不把省会城市作为优先站，看中的不仅仅是省会城市本身的市场容量，更看中它的辐射影响力。